上海锦江国际酒店发展股份有限公司（以下简称“锦江股份”）通过多次收购，已成为国内中端酒店市场的“巨无霸”。然而，锦江股份的“嫡系”品牌锦江都城，却在铂涛集团、维也纳等一系列被收购的品牌下黯淡无光。

 

混战中端酒店市场，锦江股份靠收购站稳脚跟

 

“中端酒店的存量很大，不缺酒店，缺品牌。”五年前，锦江都城酒店管理有限公司COO李予凯如此表示。五年后的锦江股份，已成长为手握十余个中端酒店品牌、开业酒店数量超2500 家和酒店总数超5000 家的中端酒店巨无霸。

 

2013年是锦江股份正式发力中端酒店的一年，锦江都城则是锦江股份的首枚棋子。对于中端酒店的定义，锦江股份态度明确。原锦江都城CEO俞萌曾表示，中端酒店应有3个维度，一是高于经济型酒店的价格，二是达到四星级酒店甚至以上水准的客房，三是采取有限服务模式以节省成本、降低价格。

 

2012年10月，锦江都城首家门店开始试营业；2013年6月，锦江股份宣布以7.1亿元收购时尚之旅，并将时尚之旅旗下酒店整合为锦江都城。由此，锦江都城开始提速扩张，同时也拉开了锦江股份中端酒店收购战的大幕。2013年9月，锦江都城收购了华侨城城市客栈10家门店的物业使用权；紧接着在2015年，锦江股份迎来了首次大规模收购，即瞄向法国卢浮酒店集团。资料显示，卢浮酒店集团共有七大品牌，涵盖经济型和中高端酒店，其中端品牌康铂于2016年被锦江股份引入国内。收购效果立竿见影，锦江股份2015年的多项财务数据得到大幅增长。此前，锦江股份的扣非净利润已连续四年下滑。

 

锦江股份再接再厉，共斥资约98.5亿元，分别于2016年3月、2017年12月和2018年11月收购Keystone Lodging Holdings Limited（即铂涛集团）81%、12%和3.5%的股权。2016年4月，锦江股份再现大手笔收购，以17.5亿元将维也纳酒店有限公司（以下简称“维也纳”）80%的股权收入囊中。

 

至此，锦江股份中端酒店势力基本稳固，甚至一跃成为当时全球最大的酒店集团。而铂涛集团旗下的中端酒店品牌麗枫、喆啡和希岸，以及维也纳旗下两大中端品牌维也纳酒店和维也纳国际，共同成为了锦江股份中端酒店增长的中流砥柱。

 

5年仅86家开业，“嫡系”锦江都城遇冷

 

在锦江股份疯狂收购之际，锦江股份“嫡系”中端品牌锦江都城的光芒却逐渐黯淡。在2014年-2018年的5年间，锦江都城已开业酒店仅由5家增至86家。维也纳和铂涛集团的品牌与之形成鲜明对比——2016年-2018年的3年间，麗枫、喆啡已开业酒店分别由169家、63家增至411家、161家；维也纳酒店、维也纳国际分别由130家、140家增至645家、215家。另据锦江股份披露的最新数据，2018年上半年，锦江都城66.69%的平均出租率，不仅远低于平均房价相近的维也纳国际的90.39%，也低于中端品牌的平均出租率80.78%。

 

业内人士指出，锦江都城主要是通过对自有的酒店资源进行改造而来，故在锦江股份的大本营上海具备优势，但在上海之外却不一定。“这么多年来，锦江所有的品牌都建立在一个相对非市场化的公司基础上，在体系、品牌、拓展等环节不像市场上的其他品牌那么灵活，也没有那么积极。中端酒店中，锦江都城显然有点落后。”酒店产权网创始人Galen Moore表示。

在2018年末的五周年发布会上，“国际化”成为锦江都城反复强调的字眼，并表示希望在全球达到500家的规模。联系此前虞瑜所述，此举是否意在让锦江都城通过出海与维也纳、铂涛集团走差异化发展之路，不得而知。

 

引入赛马机制，锦江效仿铂涛？

 

即便在铂涛集团和维也纳内部，中端品牌的发展也各有取舍。在收购时，维也纳共有10大品牌体系，其中正在经营的品牌系列为5个；2018年，出现在锦江股份中端酒店名单中的品牌则缩至4个。

 

曾有业内人士向新京报记者表示，当前的锦江股份已不是创业公司，做不起来中端，也不需要发展中端，作为投资机构的意义反而更大。5月，锦江股份控股股东上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司（以下简称“锦江酒店集团”）建议更名一事或印证了这一推断。据公告，锦江酒店集团的中文名将变更为“上海锦江资本股份有限公司”，去掉“国际酒店集团”变身为“锦江资本”。

 

“锦江酒店集团变身为投资公司的目的，一是进一步提高母公司层级，以更多地适应多行业的投资主题需求；二是锦江酒店集团即将进行更加多元化的战略布局；三是酒店业的封顶和对未来酒店行业贡献的悲观。”Galen Moore表示，“当更大的母公司成立后，一般情况下，高层的关注方向可能会有一些迁移，令更多资金和资源向新行业倾斜，反而更不利于原行业的发展。”

 

在锦江酒店集团2018年年报中，锦江酒店集团董事长俞敏亮明确表示，要在前端实施各品牌酒店管理公司“赛马机制”，而这也是铂涛集团尝试过的做法。据了解，铂涛集团对酒店品牌个数不设限，令其内部竞争，再根据品牌的表现来决定集团的资源分配，希岸便是赛马机制下的产物。引入赛马机制，锦江股份的中端品牌能否被重新赋能？谁又将成为第一个被淘汰的中端酒店品牌？新京报记者联系锦江股份采访，但未能获得回应。


 

经营数据

截至2019年5月数据平均房价为264.78元/间，RevPAR为212.46元/间。

 

是否有附加服务

麗枫提供体验式销售服务麗享家，喆啡提供咖啡厅+书吧+艺术品长廊等。

 

海外布局

2018年，铂涛集团与印度尼西亚集团The East Group签约，将在印尼区域合作共同开发麗枫酒店项目。在第一阶段的合作中，双方将在雅加达及泗水等主要城市附近开发麗枫酒店项目；第二阶段合作将扩张至巴厘岛、龙目岛、巨岛等热门旅游区。


新京报记者 郑艺佳 编辑 曲亭亦 校对 李向玲 图片 视觉中国