新京报讯（记者 张泽炎）5月27日晚间，拉芳家化（603630）发布对上交所年报问询函的回复公告。在回复函中，拉芳家化多次表示，由于公司主营产品的主要销售渠道受到冲击，公司产品的业绩、毛利率等下降。


年报显示，2019年，拉芳家化实现营业收入9.65亿元，同比增长0.07%；净利润0.5亿元，同比下降60.97%；扣非后净利润0.32亿元，同比下降70.28%。实际上，拉芳家化的业绩自从上市后就开始下滑。


拉芳家化称，公司上市后业绩下滑主要原因系销售渠道变革和行业竞争加剧。公司主营产品主要销售渠道集中于线下商超、KA渠道等，受到电子商务的强烈冲击，线下实体渠道受地域限制、价格限制、购物便捷限制等因素的制约，线上消费加速渗透，电商渠道的替代效应明显，主要替代的是商超、KA渠道，对公司业务拓展产生较大不利影响；公司所处行业内竞争者不断扩大线下渗透率，行业外也有竞争者投资进入，市场竞争加剧，包括新品牌快速扩张、市场竞争带来的销售单价较上市前逐步下降。


从具体数据来看，拉芳家化“增收不增利”的原因似乎可以找到。从2017年至2019年，拉芳家化营收变化不大，但营业成本有所上升，其中营销费用增长较为快速。2019年，公司毛利下降、销售费用增多且资产减值损失增多，导致公司净利润下降。而公司主要产品洗发水、沐浴露、护发素的销量上市后短暂下滑后稳定增长，但产品销售价格持续下降，导致2019年毛利率下降幅度相对较大。


在回复函中，拉芳家化坦承有业绩持续下滑的风险。拉芳家化表示，随着行业的发展，公司面临竞争加剧的市场环境，包括商超渠道份额下降、市场竞争带来的价格下跌等。当前商超增长速度放缓，公司产品下游需求增长也呈现减缓的趋势，公司的利润空间可能持续受到压缩。此外，受到新冠肺炎疫情影响，公司的线下渠道受冲击，而主要产品洗发水、沐浴露、护发素线下销售价格高于线上同类产品，伴随物流快速下沉和电商在低线城市的普及，公司产品的未来价格走势也存在一定的不确定性。


拉芳家化年报显示，公司2019年发生销售费用4.14亿元，占营业收入的42.94%，同比增长12.87%，远高于营业收入增幅。附注显示销售费用主要为职工薪酬1.52亿元、市场开发费用0.93亿元，分别同比增长31.55%、8.84%。2019年末公司销售人员1359人，同比减少843人。


对此，拉芳家化解释称，公司去年销售费用项下的职工薪酬31.55%，主要是由于2019年公司对线下渠道销售加大了推广促销力度以及公司万店工程建设业务的落实，公司2019年度报告披露的销售人员人数仅为固定销售人员人数，未包含劳务外包销售人员人数。此外公司为节约单位人力成本，将人员配备模式由以招聘固定销售人员为主，逐渐调整为以劳务外包为主。


新京报记者  张泽炎 编辑 王进雨 校对 李世辉