站酷：10年的创业团队告诉你社群网站如何变现

9月13日，设计师互动平台站酷宣布已于8月获得EMC资本和赫斯特集团千万美元B轮融资。

仅看融资轮次，你不会相信这是一家做了10年的创业公司。站酷早期以社群起家，创业前8年，没有风险投资，前7年，没有任何广告以外的盈利模式。直到最近两年，才开始琢磨怎么变现。

而社群变现一直是个老大难的问题，站酷的变现尝试也曾走过几次弯路。实现了从依赖广告收入目前的多元变现模式。

从个人博客到垂直网站 

10年，在移动互联网时代，是一个足够漫长的时间。滴滴用了四年，成为拥有百亿美金估值的独角兽；小米在六年之内，在全球俘获2亿用户，并形成一个庞大的生态链。

站酷10年来都做了什么？430万用户不算多，业务也远没有形成生态。但创始人梁耀明觉得，站酷的每一步走的都很踏实。

盘点站酷的创业史，有两个重要的时间节点。一个是2007年，站酷从最初的个人博客发展成为BBS；另一个是2009年，从BBS演变成WEB板式。

2013年以前，站酷的收入几乎全部来自广告，每年扣除成本，能有几百万的利润。梁耀明不需要为收入发愁，驱动他做出改变的，是不断冒出来的用户需求。

在个人博客时代，梁耀明是唯一的员工，他常常分享从国外设计网站找来的素材，吸引了一些设计师。人群越来越多，但个人博客没有互动功能，彼此沟通的需求，催生了站酷从个人博客“升级”到BBS。

对设计师而言，BBS有天生缺陷，模板无法个性化定制，图文长标题没法直观地展示设计作品，设计师分享作品的需求，催生了站酷第二次改版，在2009年成立独立的网站。

这次改版对站酷的影响很大，UGC内容生产机制由此确立。早期成熟的设计师分享作品，吸引了大量新锐设计师，不到一年的时间里，网站注册用户从20万不到蹿升至100万。现在，站酷的用户已经达到430万，覆盖了中国设计师群体的一半以上。

竞争激发商业模式多元化

在成立垂直网站的7年中，站酷一直在做社区运营，没有做广告外的其他变现尝试。

但是梁耀明发现，仅有社区功能，不能满足设计师的功能性需求。这期间，一些聚焦设计的威客类（威客是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、经验转换成实际收益的人）网站先后出现，比如猪八戒网，获得了更大的曝光度和访问量。

“设计师除了分享，还有创作、学习的需求。”梁耀明说，因为功能欠缺，站酷的流量逐渐流失。

意识到这一点后，2014年，站酷逐步推出了几个垂直功能平台，最重要的是素材交易平台“海洛创意”和在线教育平台“高高手”。

在海洛创意，设计师可以在线提交自己的作品并定价，买家搜索寻找后购买。高高手对平台上的设计高手进行包装，然后以直播或者录播的形式制作课程，供用户付费观看。

不过，因为切分时间比较晚，这些垂直功能都有大批的竞争者。比如海洛创意，竞品就有视觉中国旗下的“华盖创意”，培训类的竞品则更多。

梁耀明认为，站酷的优势是社群，长时间的交流中积累了关系链，能够给子网站提供素材和销售渠道，形成闭环。

站酷B轮的领投方、EMC中国投资总监金城告诉记者，社区要沉淀这个领域足够多的用户，然后通过增值服务，不断增加粘性。“可以把站酷理解为中国设计师人群的家，能够解决工作领域绝大部分的需求。”

据站酷提供的数据，“海洛创意”  在售图片素材已经超过 9700 万张，每日新增超过 6万张；视频素材 510 多万条，每日新增超过 1 万条；并是 Shutterstock 中国区独家合作伙伴。

变现尝试曾多次走弯路

站酷的变现尝试曾走过几次弯路。

除了海洛创意和高高手，站酷还做过两个业务，一个是主创网，一个是站酷商城。但现在都已经被砍掉。

主创网主打一对一的设计撮合服务，满足公司的外包需求。站酷商城售卖网站和设计师开发定制的小商品，比如T-shirt。

梁耀明认为，这两个业务做起来很重，设计没法标准化，商城涉及到供应链、销售渠道，需要投入大量精力，而站酷更想做轻模式的平台。

但这两个方向并没有错。企业设计外包是刚需，寻找中国创客（微信ID：xjbmaker）之前报道过的项目特赞，业务就是设计众包。商城售卖设计作品，也给设计师提供商业变现的渠道。

未来一段时间，站酷的主要精力仍然会放在海洛创意和高高手的运营维护上。梁耀明说，等这两块业务的收入达到一定规模，积累了良好的口碑后，再迈向下一步，比如IP孵化。平台上有一些很优秀的插画师，未来会帮助他们打造IP。

目前，站酷的收入来源有三部分：社区广告、正版素材授权、艺术课程。其中，授权比重最高，约占60%。获得融资后，将深入打造现有产品、加大市场和销售的投入，投入基于原创设计为核心的相关产品，自主研发或战略投资。

A.他们是谁？

创始人梁耀明是设计师出身，2006年开始运营站酷。

B.在做什么？

站酷是一个设计师社区，后来推出正版素材交易网站海洛创意和在线教育平台高高手。

C.投资人怎么说？

站酷创立10年来核心团队没有变化过，十年磨一剑的互联网企业，非常难能可贵，这么多年积累品牌，400多万用户的价值也是不言而喻的。

另外，站酷作为全球最大素材库Shutterstock在中国的唯一战略合作伙伴，为中国用户购买全球顶尖的图片、视频和音频素材提供简便且廉价的途径。——EMC中国投资总监金城

采写/曾庆雪  编辑/张慧敏