4月10日，新京报贝壳财经记者多方获悉，阿里正与宇树科技筹备出海合作项目，核心细节将于下周正式官宣。与此同时，宇树科技的新款机器人R1近日出现在阿里西溪园区。


具体而言，本次与宇树科技合作的具体业务为阿里速卖通，有相关工作人员透露本次战略级合作项目为“树卖通”，围绕品牌出海战略展开，还涉及与追觅、小米等科技圈知名品牌。


新京报贝壳财经记者了解到，速卖通正全力推进品牌出海战略，今年1月已与荣耀、倍思、努比亚等超50家头部品牌签约“超级品牌出海计划”，下周将官宣新出海动作或围绕“定制化出海”主题，参与品牌除宇树科技外还包含小米、追觅等。


速卖通落子高附加值智能硬件，双方或进行出海协同


2025年3月，宇树科技在阿里速卖通开设官方店铺，并上架了多款商品，还参与了平台的百亿补贴相关活动。新京报贝壳财经记者了解到，此次合作也并非简单的渠道入驻，双方合作或从“产品销售”升级为“全链路出海协同”。


公开信息显示，2025年6月19日，阿里巴巴作为领投方之一参与宇树科技C轮融资，本轮融资由中国移动旗下基金、腾讯、锦秋基金、阿里巴巴、蚂蚁集团、吉利资本联合领投，原股东大规模跟投。


据宇树科技官网，R1系列人形机器人售价（最低）为2.99万元，主打高运动性能，身高123厘米、体重27公斤，具备翻跟头、奔跑、山地行走等能力，是宇树科技目前定价亲民的主力机型。


业内分析指出，R1的海外布局将填补速卖通在高端消费级机器人品类的空白，而速卖通的全球物流、支付、本地化运营资源，将帮助宇树快速打开海外市场。


此前速卖通明确提出“以亚马逊一半成本实现更高成交”，此次与宇树的合作，正是其在高附加值智能硬件品类的关键落子。


此前，英伟达创始人黄仁勋在2026年国际消费电子展上演示的桌面机器人Reachy Mini也于3月在速卖通上正式发售。这也是这款机器人在开发者圈小范围测试后的正式大规模售卖。上述机器人的官方制造商及中国开源硬件供应商均为来自深圳的Seeed Studio（矽递科技）。


渠道搭建强化“品牌”标签，本地化服务等受关注


随着全球智能硬件需求爆发，国产机器人正加速走向海外，但在渠道搭建、本地合规、物流交付等方面面临挑战。


一位智能硬件商家对新京报贝壳财经记者表示，欧美传统品牌长期垄断市场，中国品牌供应链成本低，产品具有竞争力，随着中国品牌在全球市场的影响力不断提升，中国品牌将改变跨境竞争格局。他在考虑平台合作时会关注平台的市场占有率和对品牌的扶持程度。


早在2025年双11前后，阿里速卖通启动了“超级品牌出海计划”，该项目在内部被定义为“最高规格”的品牌出海项目，这一项目的推出被业内解读为“跨境电商转向品牌化竞争的信号”。


过去几年，跨境电商行业深陷低价竞争泥潭，平台与商家均承压。在此背景下，“品牌出海”或成为“反内卷”解法之一。早在2024年，速卖通就筹备推出了“品牌出海计划”，截至2025年3月，加入该计划的品牌中，95%已达成百万美元年的销售额。后续，速卖通再次发布“2025品牌出海计划”，宣布通过百亿补贴持续加码中国品牌全球化，目标再扶持1000个新品牌实现年销售额突破百万美元。


据接近速卖通人士表示，参与上述计划的多个品牌，成交总额均实现了突破，为更高规格项目的推进奠定了基础，后续的项目核心会聚焦于与大品牌的合作上，提升平台的品牌调性。


对速卖通而言，引入宇树等头部科技品牌，试图强化其“中高端品牌出海新主场”的定位，吸引更多科技、智能硬件类头部品牌入驻，推动平台从“渠道平台”向“品牌生态平台”转型。


目前，阿里与宇树科技尚未披露合作具体条款，但市场普遍关注双方在海外营销、联合研发、本地化服务等方面的布局。


新京报贝壳财经记者 程子姣 编辑 陈莉 校对 穆祥桐