10月的海南国际会展中心，展馆里云南黑松露的香，混着普洱茶发酵饮品的醇厚。再往里走，灯光落在珠宝展台上，一只镶满宝石的手表闪得让人移不开眼。
这里是2026中国品牌出海博览会（简称“出博会”）的现场。10月20日至22日，以“服务品牌出海，共享全球未来”为主题的展会在这里举办，由品牌联盟主办，新京报为首席战略合作伙伴。
“中国品牌要赢得世界，靠的不是便宜，而是值得被长期信赖。”均瑶集团创始人之一、总裁王均豪在接受新京报贝壳财经记者采访时提到，一位俄罗斯企业负责人在体验集团的益生菌产品后将其带回俄罗斯，随后在朋友圈引发求购。如今双方正推进全方位战略合作，部分产品将由对方独家代理。“真正独家、科技含量高的中国产品，外国顾客会主动找上门。”
把品质亮出来
走进展馆，最先闻到的是云南的味道。
楚雄州进出口有限公司总经理谢正强拿着一颗黑松露告诉新京报贝壳财经记者，云南的黑松露生长期从每年8月持续到次年3月，比国外产区的时间长。靠着这份品质，云南黑松露在欧洲市场每公斤售价近2000元人民币，而到了迪拜，每公斤售价甚至能达到国内价格的10倍，约5000元。
陆良鼎味食品有限公司总经理黄志昆的展位上，锅里的菌菇炖鸡正冒着热气。他说，一包菌菇在越南卖38元，“越南商超都愿意进货”。
果香从山里飘到果园。昭通超越农业有限公司宣传部负责人赵烜拿着苹果介绍：“维纳斯黄金”和“黑卡”是近几年比较受市场追捧的品种，国内批发价每公斤20元左右，商超零售价每公斤40元左右，产品还出口到新加坡、泰国、越南等东南亚国家。从果园转场到牧场，在海南本土的屯昌黑猪展位上，负责人介绍黑猪凌晨4时宰杀分割，6时15分送往工厂，出口每包价格约138元人民币。
香气之外，还有光芒。广州朵唯珠宝创始人、董事长朱金金将“水果锦囊”手表戴在腕上，这款手表国内卖6800元人民币，海外能卖到6800美元。同样在出博会上做“光芒生意”的还有钻石世家，这个创立于2002年的品牌已在全国50多个城市开了400多家门店。钻石世家高级渠道总监黄婷专程赶来出博会，看中的正是出海这条新赛道。
苦水玫瑰集团董事长张连刚带来的是玫瑰精油，原料来自祁连山脉、河西走廊一带的玫瑰。“我们要把玫瑰精油做成个人消费品，是品牌出海，而不是原料出海。”他把产品分成国内版本和境外“飞天系列”两个系列，报关手续早已办好，正等着各国代理商来开专卖店。
银滩诺丽创始人刘秀燕表示，目前公司在国内的一款饮品售价为399元，在海外售价更高些，“国内价格相对较低，并不意味着产品价值低，而是品牌在国际市场上的价值还没有被充分体现。”
从一颗松露到一块手表，再到一滴精油，展馆里的每一道价格对比题，答案都指向同一个方向：好产品，在海外能卖出更好的身价。
外国人戴着一串海南鹧鸪茶拍照。新京报贝壳财经记者 林子 摄
把文化带进去
身价跃迁的背后，是“懂别人”的本事。
朱金金刚收到一位中东客户的订单，要求根据当地文化偏好进行特殊定制。多年出海，她早已摸出门道：中东客户偏爱“水果锦囊”式的豪华款，欧洲客户喜欢极简大气的“老钱风”，金色系列在海外意外畅销。“产品到了中东、到了欧洲，就得按当地人的风俗和爱好来设计，再把中国文化带进去。”
茶也是如此。在东方茶酿负责人杨小燕的展位上，一款以普洱茶为原料、经180天传统工艺发酵而成的饮品冒着热气，既消化了普洱茶的产能，又富含有益微生物。“有位中东市场的朋友看了非常感兴趣，想把它推广到中东去。”
同样看好中东市场的还有澜沧古茶。澜沧古茶昆明营销中心总经理杨荣昆说，景迈山申遗期间，在雅加达接触到不少中东朋友，“一喝我们的熟茶就非常喜欢，追着问怎么买、走什么渠道”。
湖南亦神芙蓉茶业总经理杜飞龙则把安化黑茶直接背到海南出博会上，第二天带去价值10万元的茶叶销售一空。
把文化先行做得更系统化的是均瑶集团。王均豪向新京报贝壳财经记者介绍，集团这些年一直在做中国文化的全球巡展，吉祥航空的航线飞到哪里，古琴就抚到哪里。2024年中马建交50周年，均瑶受邀前往马来西亚演奏古琴，弘扬世界非遗文化。
“文化先出海，让别人喜欢你、爱上你，就成功了第一步。”出博会云南工作站站长张兵把这条路总结为三部曲，“走出去、走进去、走上去，种子要种到地里，生根发芽，最后开花结果。”他还算了一笔账：按人口规模算，中国市场再大，也只有全球的六分之一，还有六分之五的市场在海外。中国有的是好东西，缺的是推广、品牌认知和通道。
把通道修起来
张兵所说的通道，正是澜沧古茶的痛点。“中东人喜欢我们的熟茶，可我们找不到合适的通道，对接不到正规的贸易商和服务商。”杨荣昆的这句话，道出了许多参展商的心声。
展馆的另一侧，“摆渡人”们早已就位。广东天运跨境电商服务有限公司总经理张钰锋把跨境物流做成全链路自营，头程船司直签舱位、自有进口主体清关、海外仓和卡车全部自持，连滞销库存处理都包了，“中间不换手，出了问题直接找到责任人”。
环球触达（香港）有限公司总经理张松林修的则是信息通道。他把全球200多个国家和地区的短信、语音、邮件和各地社交媒体渠道整合起来，企业一键接入，不必再逐一对接各国运营商，“以前企业进入欧洲市场，可能需要对接50多家运营商，这不现实。”现在，跨境电商、AI短剧等行业，凡是需要触达海外用户的企业都是他们的客户，“我们要做中国企业出海淘金路上的‘卖水人’。”
还有商会在帮忙搭桥。印尼海南总商会荣誉会长符之帅这段时间带队，把海南的虎乳灵芝 、糟粕醋、诺丽果、沉香推介到雅加达、三宝垄、巴厘岛和新加坡，11月还要去泰国，并参加新加坡海南商会的周年庆典。这次出博会，商会引来20多家境外采购商和五六十家国内采购商面对面洽谈，他希望出博会办成线上线下“不落幕”的平台。
从被选择到被信赖，从走出去到走进去，中国品牌出海的故事，正在海南写下新的一页。
新京报贝壳财经记者 林子
编辑 杨娟娟
校对 赵琳
