在近期举行的上海孕婴童展（CBME2025）上，贝因美携全系列产品参展，涵盖母婴生态、全家营养、全家健康、美好生活等领域，为新生代父母提供生育、养育、教育全面解决方案。其中，“可爱馨”婴幼儿羊奶粉、成人特殊膳食食品“全能优+”强化营养粉等新品，成为贝因美此次展台亮点。
近年来，贝因美探索打造以亲子家庭为核心的第二增长曲线，布局儿童粉、成人粉、纸尿裤、湿巾、纸巾、洗护等新品类，产业协同效应显著。在婴配粉基础业务层面，贝因美依托30年品质与品牌效应，通过配方科学性、研发领先性和生产专业性，持续挖掘潜在市场增量。
近期举行的上海孕婴童展（CBME2025）上，贝因美携“可爱馨”“爱加御元”等多款奶粉亮相。企业供图
重点新品亮相展会
据贝因美相关负责人介绍，此次参展的“可爱馨”婴幼儿羊奶粉主要针对牛奶蛋白、乳糖不耐的易敏体质宝宝。主要原料来自100%鲜羊乳，含有天然A2蛋白，产品中的微米小分子吸收率达到95%，专利OPO结构脂、益生菌Bb-12、HMOs（母乳低聚糖）、胆碱等成分利于宝宝免疫、肠道菌群及眼脑发育。
除奶粉配方拥有20项研发专利外，“可爱馨”婴幼儿羊奶粉还在全产业链严把质量关，奶源采自位于北纬43度黄金奶源带的陕西阎良关中奶山羊，制造采用进口自动控制器进行净乳、杀菌、均质，最大限度保留鲜奶中的活性营养物质。
贝因美另一款“爱加御元”系列婴幼儿配方羊奶粉，同样采用100%鲜羊乳奶源，添加6种HMOs和免疫球蛋白、OPN骨桥蛋白、α-乳白蛋白、胆碱等营养成分，主打“仿生配方”和“三重御护力”，有助于宝宝脑力、肠道吸收力和身体自护力的构建。产品采用国际先进的DSI蒸汽直喷杀菌和闪蒸脱膻工艺，低温真空三效降膜蒸发技术，可有效去除羊奶中的膻味及其他异味。10万级净化车间、恒温恒湿保持正压，智能自动化生产线在保持食品安全的同时，可有效提升生产效率。
在全家营养品类方面，贝因美首款成人特殊膳食食品“全能优+”强化营养粉，可一次性补充6大类营养素和38种营养元素，添加的2种益生菌及多种膳食纤维利于肠道健康，富含蛋白质、Omega-3、膳食纤维、磷脂、维生素C、青花素及铁、锌、硒、B族维生素、钙等维生素与矿物质。
贝因美首款成人特殊膳食食品“全能优+”强化营养粉。企业供图
贝因美针对肠道健康推出的“生命伴侣1号”即食型乳酸菌，每颗产品生产时添加有1001亿有益活菌，富含益生菌S28、S52等33种菌株及7株专利菌，适合人体本源多样化肠道微生态。三层包埋、液氮滴冻、真空冻干、360°热辐射冻干等核心生产技术可保证99%以上的活菌率，添加的针叶樱桃辅助成分富含膳食纤维，有利于肠道蠕动。
凭借卓越的产品品质和研发创新能力，贝因美获得本届CBME国际孕婴童展“品牌跃升势能奖”和“人气吸引力奖-最具卖家号召力品牌”。
打造亲子家庭第二增长曲线
贝因美是首个登陆A股市场的婴幼儿奶粉企业。近年来，新生儿数量减少给婴配粉行业带来一定挑战，贝因美及时调整战略方向，探索打造以亲子家庭为核心的第二增长曲线。本届CBME孕婴童展上展出的多款创新产品，是贝因美多品类市场战略的直观体现。
早在创立之初，贝因美就确立了“育儿专家，亲子顾问”的品牌定位。2018年，创始人兼首席科学家谢宏回归担任董事长后，贝因美加大在全家营养赛道的布局和实施力度，力图通过战术突围实现公司战略转型。
为进一步推进战略转型，贝因美近年来以“母婴生态、全家营养、全家健康、美好生活”四大核心业务板块为基础，以“OBM、ODM、OEM、品牌授权”四大业务模式为抓手，持续细化推出常规性、场景性产品，追求产品经营、品牌经营和资本经营协同发展。在稳固核心品类“婴配粉”市场地位的基础上，公司根据新生代消费者对“质量保证”“价格透明”“品类丰富”“一站式专业购物”体验的需求，积极布局成人粉、纸尿裤、湿巾、纸巾、洗护等新品，多品类协同效应显著。2024年，贝因美儿童粉、米粉、用品类产品销售占比提升，其中米粉类营收增长111.09%至8710.79万元，用品类、其他类产品营收分别为1999.17万元、1.58亿元。
贝因美凝胶糖果系列产品。企业供图
在今年5月举行的业绩说明会上，贝因美表示将继续发力母婴生态业务，围绕0-3岁婴幼儿需求提供辅食、纸尿裤等产品；同时拓展全家营养业务，目前已开发包括乳铁蛋白、免疫球蛋白、鱼油植物甾醇酯等配方在内的成人营养奶粉系列，主要面向中老年人群。该成人营养奶粉业务目前约占其奶粉总收入的8%。
据贝因美品类总监董鸿方介绍，贝因美新品研发主要围绕上述几大业务板块进行。2024年至今，“美好生活”板块从商品到销售增速都较快，“全家健康”板块有8—10倍的增速，产品研发更多从用户角度出发，用贝因美在婴幼儿奶粉领域30余年的品质安全做品牌背书，进而推动公司顺利切入新赛道。
婴配粉创新挖掘潜在增量
在基础业务即婴配粉业务方面，贝因美持续打造专业消费品模式，走差异化竞争之路，守住100万粉丝基本盘，提高转化率，提出3年内回到行业前列目标。在技术路线上，从国内最早成立母婴研究中心，到通过中国合格评定国家认可委员会等权威机构认可，再到率先通过婴幼儿奶粉配方注册和新国标首批注册，均是贝因美的研发创新成果。
目前，贝因美在国内拥有6家婴幼儿奶粉生产工厂和数十条国际先进的产品加工生产线及检测设备，率先建立了MES、WMS、ERP、追踪追溯等系统，提高了公司生产管理的精确度和灵敏度，可以更好更快地满足市场需求，保障供应，强化产品与消费者之间的联系。在婴幼儿配方乳粉研发、生产等技术方面，贝因美积累了丰富经验，已通过新国标注册审核的婴幼儿配方乳粉注册配方产品45个，特殊医学用途配方食品注册配方4个，软件著作权33项。
渠道拓展上，贝因美抓住近年来销售市场发展趋势，积极拓展线上渠道和兴趣电商平台。随着“Z世代”群体步入适婚适育黄金期，消费需求格局与媒介接触习惯发生显著变迁，贝因美为此升级数智化新零售平台，重建渠道，重构体系，借力网红经济、数字经济等模式，推进线上、线下相结合的全域营销场景铺设。
2024年，贝因美奶粉类营收25.08亿元，同比增长7.33%，占营业收入比重为90.43%。在奶粉品类和创新品类双重驱动下，贝因美整体营收增长9.7%至27.73亿元，净利润增长116.92%至1.03亿元，成为乳业大盘中为数不多保持业绩高增长的上市公司。
董鸿方认为，婴幼儿配方奶粉市场目前已进入高度存量竞争阶段，贝因美过去几年始终坚持品牌引领、品质为先，同时引入区域新零售模式和数字化治理，未来将持续发力婴配粉业务的配方科学性、研发领先性和生产专业性，三位一体满足客户需求，挖掘潜在市场增量。
贝因美也在财报中提出，我国高品质婴童产业的空间非常巨大，核心产品业务拥有良好的发展空间。随着城市化的不断深入，居民对国产产品的信赖不断提升，婴幼儿配方乳粉的需求正在从一二线城市不断向三四线城市及乡镇下沉，三四线城市及乡镇作为未来人口的重点增长地区，孕婴童产业消费量仍存在巨大潜力，叠加行业洗牌加速、集中度不断提高，公司未来发展空间巨大。
文/郭铁
编辑 唐峥
校对 柳宝庆
