随着浙江省金华市中级人民法院一纸民事裁定书送达，“奶粉第一股”贝因美的控制权归属尘埃落定。
近期，金华中院裁定批准《浙江小贝大美控股有限公司重整计划》，重整投资人金华臻合企业管理合伙企业（有限合伙）通过直接收购小贝大美100%股权，合计取得贝因美13.35%的股票。重整计划实施完成后，贝因美控股股东仍为小贝大美，实际控制人将由创始人谢宏变更为金华市国资委。
有接近贝因美的业内人士认为，相比产业投资人，引入政府投资资金或国有资本加上谢宏的职业经理人身份，或是贝因美最理想的控股股东变更方向。
1992年，借助德国人科尔的10万美元，杭州贝因美食品有限公司成立。经历10个月发不出工资、供应商上门讨债的日子后，谢宏将昔日债主变成后来上市公司股东。贝因美也因在2008年三聚氰胺事件中“独善其身”，一跃成为“国产奶粉老大”。
2011年7月，贝因美在深交所主板上市3个月后，谢宏突然宣布由于健康原因辞去贝因美董事长、总经理等一切职务。在其“缺席”期间，贝因美高层变动频繁，业绩也在2013年达到巅峰后逐步陷入泥沼。
谢宏2018年5月重新当选贝因美董事长，并在当时接受多家媒体采访时透露，贝因美的首要目标是保壳，此外还将对渠道、体系、团队、品牌、文化和商誉全面重塑。凭借一系列扭亏措施，贝因美在新生儿数量下降、行业“内卷”的大背景下，近5年做到了整体业绩逆势上涨。
作为创始人和掌舵者，谢宏交出了一份不错的成绩单，但质疑声音也随之而来。
2020年2月，贝因美发布《2020年—2024年发展战略规划纲要》，称公司第一阶段的目标是产品销售规模重回行业“三甲”。2025年4月公司战略发布会上，谢宏提出，“贝因美只要能持续赚5%，随着消费者的认同，营收的扩大，同样能够在资本市场获得成功”。有人认为他的行业“三甲”梦难以实现，有人说他“只赚5%”是营销噱头。更有人在谢宏交出贝因美控制权后，称他是名“失败者”，输掉了贝因美。
回顾30多年的创业之路，谢宏在接受新京报消费研究院专访时认为，自己的价值已经得到了证明，并不存在所谓的输赢。金华国资控股贝因美后，他将继续以“事业经理人”的身份留在贝因美，他为企业一手规划的发展路径不会改变。
贝因美创始人谢宏。 受访者供图
【对话】
“我不认可‘输了’这个观点”
新京报：你是贝因美创始人，贝因美易主金华国资，外界很关心你的真实感受。
谢宏：有人说我输了，我不认可这个观点。我“反思”得比较彻底，我认为企业本来就是社会的，不是个人的，其实个人也掌控不了。回想我的创业初衷，并不是把财富追求放在第一位，而是觉得自己专业学得比较好，不能光说不练，想着用创业来证明一下自己的专业能力，在专业上体现事业价值。
新京报：创业30多年，你觉得自己的价值被证明了吗？
谢宏：这一点是肯定的。这么多年来，我觉得贝因美至少创造了一个奇迹，就是食品安全零事故。我最早做企业的理念，就是把科学性、安全性当作企业最重要、最核心的价值。还有，我觉得贝因美这么多年来对社会的贡献还是很大的，税收方面累计缴纳了100多亿元，慈善捐赠了十几亿元，也给中国妈妈买到高品质的产品省了很多钱。除了奶粉，其他用品如纸尿裤、奶瓶等，只要我们进入的领域，产品都有很高的性价比，变相抑制了行业暴利。这种社会贡献也代表了企业价值。
“金华产业链跟贝因美契合度最高”
新京报：此次金华国资入主贝因美的背景是什么？
谢宏：最早申请小贝大美公司重整的时候，我提出三个原则，一是认同贝因美的三个战略，二是认同贝因美的价值，三是能够对企业赋能，双方互补，而不是短期的、急功近利的投资。
为此，我们接触了各类产业资本、金融资本，仅国资就接触了浙江省内、省外的好几个地级市国资，有些还主动过来跟我们交流。最终，我们选择了金华国资，因为金华国资与贝因美的契合度最高。金华市领导也很重视，多次直接听取我的汇报。
金华有一个特点，以义乌为代表的小商品产业体系非常发达，而贝因美现在正向大消费品方向转变。金华国资对此非常支持，也很认可。贝因美的纸尿裤、卫生巾等织护产品线，能够很快与金华的产业结构相配套。另外，金华国资非常重视合规经营，能够帮助贝因美少犯错误。最后就是国有资产保值增值，他们看了贝因美的业绩表现，对我们整个经营团队也非常认可。
新京报：其他意向投资方跟你们“谈不拢”的原因有哪些？
谢宏：有几个产业资本出价比较高，但我们不认同，他们也就放弃了。有些产业资本有自己的想法，会把我们的战略破坏掉，有变相注入一些其他资产的企图，这不是我们想要的。还有一些财务资本、金融资本，想要在短期获得回报，也会破坏我们的战略，造成企业价值观扭曲。
新京报：你一直提到的战略，是指什么？
谢宏：现在我们提出的战略是做先进科技驱动的专业消费品公司。说句实话，我们现在最大的挑战，是行业的不正当竞争，劣币驱逐良币。我认为国资进来后，可以大大增强贝因美的信用背书，应对不正当竞争。
新京报：你觉得金华国资看中了贝因美什么？双方在哪些方面可以协同？
谢宏：金华目前需要打造更多知名品牌，引进贝因美可以给当地增加一个现代化企业标杆。金华有消费品产业集群，产业链非常完善，可以与贝因美进行资源整合，帮助贝因美向大消费企业转型。举个例子，如果我们想做一款贝因美的袜子，直接在当地进行贴牌就可以了。金华的渠道网络体系也比较发达，尤其是跨境业务，可以帮助贝因美进行全球布局。
新京报：感觉你为贝因美的将来下了很大一盘棋，这些想法有跟金华国资交流过吗？
谢宏：都沟通过，金华市领导非常认可。金华的产业链跟贝因美互补性最强，契合度最高。
留在贝因美做“事业经理人”
新京报：除了创始人这一身份，你以后会在贝因美扮演什么角色？
谢宏：应该会继续担任CEO（首席执行官），但我不觉得自己是简单的职业经理人，“事业经理人”更符合我的想法。职业经理人有短期的KPI（关键绩效指标）考核，这种指标性的考核会把我对企业的核心价值观扭曲掉。当然，金华国资也给了我营收、利润跟市值方面的考核。
我接下来的工作重心也可能转移。以前公司是自己主导，大小巨细事必躬亲，总是想绝对掌控，但实际上这是不现实的，也是做不到的。今后，我的工作更多会放在传承、赋能和团队打造方面，把企业核心价值观与基因植入六大体系（产业、营销、研发、技术、管理、运营）中，打造出企业的可持续竞争力，这样才能把企业当作事业传承下去。
新京报：未来在公司决策上，金华国资会延续你给贝因美制定的方向吗？
谢宏：未来董事会将充分授权经营层，实施目标经营责任制，我的工作不会有太多变化，只是身份转换了。
新京报：身份转换会让你轻松一点吗？
谢宏：对，心态完全不一样了，现在可以纯粹把贝因美当成事业来做。
“小贝大美承担了很多试错风险”
新京报：近几年贝因美业绩整体向好，为什么作为控股股东的小贝大美会出现债务危机？
谢宏：小贝大美承担了很多产业孵化项目，这些项目在未成熟时，不能让上市公司来冒这个险。加上我个人精力顾不过来，找的职业经理人可能也不靠谱，造成很多项目失败。我认为，这些试错是为了整个母婴生态的转型做了牺牲。如果我不去做，可能小贝大美一点事儿也不会有，但上市公司也不会有持续的竞争力。
新京报：你曾经说过贝因美只赚5%，能保证上市公司业绩吗？
谢宏：这5%其实代表我们平衡了各方利益。利润太高，用户肯定多掏钱，不买账。如果把成本压得太低，上游供应商很难给你提供优质原辅料。5%是我们打出的产品性价比，也是对各方利益的最佳平衡。客户如果认为你产品性价比高，愿意购买，你的市场份额就可以扩大。合作伙伴如果有利可图，也愿意长久合作。合理的利润分配机制与利益平衡，其实是回归到商业本质。
新京报：出生人口持续下降，你怎么看奶粉行业的“下半场”？
谢宏：出生人口下降，新生儿反而更加金贵，未来妈妈们对小朋友的消费会更讲究。一方面，我们要做产品升级。另一方面，要拓展纸尿裤、家庭用品等母婴生态，把客户留住。我们目前在营销上以妈妈群体作为核心用户，销售数据也证明了我们的商业逻辑是走得通的。今年，我们好几个非婴儿产品，如孕妇奶粉、纸尿裤、湿巾、卫生巾等，都做到了全网销售靠前的位置。
新京报首席记者 郭铁
编辑 李严
校对 卢茜
