明星效应是把“双刃剑”，带火了黄子韬主理的卫生巾品牌“朵薇”，也招来了“黄牛”高价倒卖。


5月20日，新京报贝壳财经记者从电商平台朵薇旗舰店获悉，由于工厂产能受限，暂定每天中午12点和晚上7点两个时段，通过各平台旗舰店适量放货销售，“目前都是预售，现货都已经卖完了”，该店铺客服人员表示，但对于产能恢复周期未能给出明确时间表。


这一销售模式引发部分消费者对品牌方“饥饿营销”的质疑。明星效应在初创品牌营销中具有天然流量优势，但过度依赖限量策略可能引发市场信任危机。值得关注的是，供需失衡已催生二级市场溢价交易现象，原价49.8元的卫生巾组合装被“黄牛”加价卖到高达190元。


卫生巾比“演唱会门票都难抢”？朵薇客服：目前均为预售


直播现货全部售罄、GMV（商品交易总额）超4000万元，卫生巾品牌朵薇一经发布，便收获亮眼的销售数据。


“当所有人提起朵薇的时候，（希望）大家想到的不是明星黄子韬，而是一个真正的企业家。”在朵薇新品发布会上，黄子韬透露了自己的“野心”，并宣布了卫生巾的售卖机制和价格——包含迷你巾、日用装、夜用装和安心裤等共62片的组合装售价49.8元，平均每片售价0.8元，“可以用两个月到两个半月，这是我们能够压到的最低价格了。”


据该品牌产品研发总监介绍，朵薇产品设计达到医护级标准，通过17项加严测试，“国标真菌菌落总数要求≤100cfu/g，我们产品的对它的要求是0。”


然而，由于产能受限，朵薇采取了“分时段定量售卖”的方式。据朵薇品牌旗舰店发布的声明，鉴于当前市场需求激增，已启动全负荷生产方案，竭力提升产能储备，“为优化消费体验，实行分时段库存开放机制。即日起，朵薇品牌在各平台的官方旗舰店每日12:00及19:00定时开启限量预售（目前预售周期为15天），建议大家提前关注店铺，及时获取开售信息。”


这也令社交平台上有了“饥饿营销”的质疑声音，有消费者表示“比演唱会门票还难抢”“抢到了值得炫耀”“不要搞饥饿营销，让每个女生都能买到”。


对此，朵薇旗舰店客服人员回应新京报贝壳财经记者，目前商品都是预售，现货都卖完了，“生产力紧张，仓库发货方面人员也比较紧，我们也在加紧协调，后续会安排单品单包的链接供消费者选择”，而对于何时取消预售机制的提问，其表示“暂时还不太清楚，目前没有通知。”


一边是消费者需要“定时”抢购，另一边有“黄牛”在二手平台溢价转卖。


二手平台的“黄子韬卫生巾”转卖帖。


新京报贝壳财经记者注意到，在二手平台不乏“黄子韬卫生巾”的转卖帖。原价49.8元的卫生巾组合装被加价卖到59.9元甚至190元，有卖家称“拍下直接改地址，15天内发货，售出不退不换”。


黄子韬也通过短视频回应了这一现象，“我注意到现在有很多渠道出现假冒、代拍以及二次售卖的现象，我的直播间和朵薇旗舰店是目前唯一的正品卫生巾发售渠道”，同时表示，自己不会做任何的饥饿营销，将用最快速度完善生产线，后续会在超市等渠道陆续上线。


合伙人旗下公司曾陷“翻新纸尿裤”风波


在品牌发布的同时，朵薇卫生巾工厂首次开放。目前，朵薇工厂设有三条全自动生产线，每条生产线每分钟生产1200片卫生巾。


据朵薇品牌合伙人、杭州千芝雅卫生用品有限公司（简称“千芝雅”）董事长吴跃表示，为了生产出高品质的卫生巾，工厂引进了国际先进的生产设备，目前产线自动化率达90%，预计6月15日后，在对纸盒理片机进行整体拼装调试后，自动化率将达到100%。


值得关注的是，今年央视3·15晚会曝光了卫生巾、纸尿裤残次品被翻新二次销售的乱象，涉及自由点、米菲、好之等品牌。3月16日，“Miffy米菲中国”微博发布声明称，米菲婴儿纸尿裤中国大陆地区被授权商为杭州千芝雅卫生用品有限公司，品牌严格要求授权产品生产过程及产品质量符合国家标准，并将与消费者一起严格监督被授权商。


据“千芝雅官方”微博发布的声明，其已第一时间在相关部门的指导下展开全面调查，并将配合监管部门全力打击违法行为，“过去，现在和未来，都将不遗余力捍卫消费者的合法权益。”


天眼查信息显示，黄子韬间接持有原千芝雅子公司浙江朵薇护理用品有限公司股份。他也曾在直播时透露，通过入股的方式参与卫生巾生产，并强调“自己接手工厂后，以前的产品全部停掉。”


据变更记录，今年3月起，浙江朵薇护理用品有限公司发生一系列变更，变更前公司名称为浙江米派护理用品有限公司；3月21日，杭州千芝雅卫生用品有限公司退出股东行列，退出时持股比例为60%；4月，新增杭州龙则灵网络科技有限公司为股东，持股比例为20%，黄子韬对杭州龙则灵网络科技有限公司的实际持股比例为43.56%。


带着对生产标准以及产能计划的疑问，新京报贝壳财经记者分别致电千芝雅和浙江朵薇护理用品有限公司，前者在留下记者联系方式后称“如果愿意接受采访会回电”，后者电话则无人接通。


随着长度虚标、残次品被翻新二次销售等事件发生，消费者对于卫生巾信任危机悄然蔓延。明星的流量光环为黄子韬主理的朵薇带来了颇多的流量与期待，但其卫生巾的质量能否获得认可，仍需等待时间和市场的检验。


新京报贝壳财经记者 李铮 编辑 陈莉 校对 柳宝庆