“蓝河绵羊奶定制88公亩张雨绮新西兰牧场，两只高萌绵羊刷屏全网……”12月28日，“乘风破浪的姐姐”张雨绮代言蓝河奶粉引发网友关注。
据了解，这是蓝河乳业首次签约品牌代言人，也是张雨绮的首个母婴品牌代言。合作背后，是双方在专注提升自我、用实力说话、认可“姐姐型新妈妈”价值观等方面的契合。凭借在绵羊奶产业的专注性与高品质，有越来越多的中国妈妈选择了蓝河奶粉，蓝河乳业也正成为高端婴幼儿奶粉新标杆。
高端奶粉品类新标杆
“现实中能活成自己的人屈指可数，但张雨绮却活成了张雨绮。”谈及选择张雨绮做品牌代言人的初衷，蓝河乳业相关负责人如是说。
从《长江七号》《白鹿原》到《美人鱼》，张雨绮从未迎合“白幼瘦”的主流审美；无论是《乘风破浪的姐姐》还是《脱口秀大会》，她也从不遮掩自己想赢的野心。入行多年，张雨绮从不理会别人的话，而是专注打磨自己，这与蓝河乳业专注绵羊奶产业的调性极为相似。
新西兰蓝河乳业（BlueRiverDairyLP）创始人KeithNeylon耗资6000万美元、历时15年，成功培育出东弗里斯奶绵羊，并实现规模化养殖。2015年，乳业湘军代表陈远荣结识Keith Neylon，全资收购了蓝河品牌，并推出全球首款婴儿配方绵羊奶粉。这一年也被称为全球绵羊奶商业化元年。
为进一步整合全球绵羊奶产业资源，2016年10月，蓝河乳业收购意大利Alimenta公司60%股权，完成了绵羊配方奶粉从鲜奶、乳清液体的源头把控到产品生产、品牌营销的全产业链运营，大幅度提高了生产效率和品控能力。
此时的中国市场，被婴幼儿配方牛奶粉牢牢占据，蓝河未受此影响，而是继续专注在绵羊奶赛道——与新西兰皇家农科院签署战略合作协议，共同致力于绵羊奶产业的营养价值研究；实现核心技术的壁垒突破，开发质量更高的羊乳清D90原料，并成为率先使用100%绵羊奶源全脂乳和脱盐乳清粉的品牌，成为中国高端婴幼儿奶粉的新品类标杆。
高品质塑造品牌底气
“实力是实力，人气是人气！”在参加《乘风破浪的姐姐》时，张雨绮的自信受到诸多网友点赞。支撑她的这份底气，是“和暴力和拳头说不的能力”。
而蓝河奶粉的“底气”，正是来自其高品质绵羊奶。资料显示，绵羊奶有“奶中贵族”之称，且产量稀少，仅占全球奶产量的1%，产量远低于牛奶。
不仅如此，绵羊奶中的天然乳铁蛋白是牛奶的8倍；对促进宝宝骨骼发育尤为重要的天然乳钙，含量分别是牛奶和山羊奶的1.5倍和1.4倍；对比牛奶，绵羊奶分子更小，中短链脂肪酸更丰富，有利于脂类的消化和代谢，帮助宝宝肠胃更好地消化吸收。
拥有40多年儿童营养和公共营养研究经验的中国营养学会原常务副理事长、秘书长，监事会副主任翟凤英指出，“0-3岁是宝宝生长发育关键期，从营养学角度，绵羊奶的营养价值要更高，是极其优质的婴幼儿配方奶粉原料。今天，终于有蓝河这样的品牌，成功打造出优质的绵羊奶配方奶粉，这是奶业向上发展的一个标志，更是一个重要信号，奶粉行业新的标杆已经出现。作为高端奶粉新标杆的蓝河，将会极大推动婴幼儿配方奶粉的迭代升级。”
我国知名营养师王旭峰也对绵羊奶的营养表示认可，“配方奶粉发展至今，终于等到了蓝河这样的专业绵羊奶品牌。”
随着中国成为“最大”的有机产品进口国，蓝河乳业还与意大利撒丁岛政府一同打造有机羊奶示范区。未来，蓝河乳业计划推出经过中国和欧盟双重认证的有机奶，以及能进一步缓解婴幼儿因牛奶蛋白过敏或不明原因引起不适的水解绵羊蛋白奶粉，以满足母婴市场的不同营养需求。
蓝河乳业认为，通过在撒丁岛投资建设新Alimenta工厂，蓝河再一次实现了“走出去”的战略部署。在运用全球化资源、资本和人才展开全品类计划，供应全球消费市场的过程中，蓝河始终致力于打造全球绵羊奶原料的第一供应商和全球最大的绵羊婴儿配方奶粉品牌商。
契合独立妈妈消费理念
张雨绮是两个孩子的母亲，很多人认为其爆红背后是万千“姐姐型新妈妈”的崛起。她们更愿意去主动争取幸福、获得尊重，与宝宝共同成长但又不失去自我。
蓝河乳业认为，这些观念的变化势必会带来婴幼儿奶粉市场新的消费升级。“蓝河洞悉了这种变化，才选择携手张雨绮，以定义者和领跑者的身份，发力中国高端奶粉市场。”
尼尔森数据显示，2019上半年，中国婴配粉市场总体同比增长9.4%，其中羊奶粉增速高达30.8%。《中国羊奶粉产业发展研究》显示，2020年羊奶粉市场销售额预计达到100亿元。其中，蓝河位列中国绵羊奶品类销量第一，并在今年双11取得销售同比增长276%的佳绩。
“商务范”主编邓潍表示，她身边很多朋友都给孩子选择了蓝河绵羊奶。壹心娱乐CEO杨天真在综艺节目中谈及给生宝宝的艺人买礼物时，也推荐了蓝河。
分析认为，如果说高品质产品是蓝河成为高端奶粉新标杆的基石，那么高度的品牌认同则是蓝河与消费者建立长效情感联结的纽带。从知名演员张雨绮到著名经纪人杨天真，再到高端博主邓潍和无数个中国新妈妈，都是蓝河赢得越来越多消费者认可的写照。
新京报记者 郭铁 图片 企业供图
编辑 祝凤岚 校对 王心
