新京报贝壳财经讯（记者张晓慧）随着越来越多中国企业加快全球化布局，如何降低海外市场进入成本、解决本地化经营难题，成为企业出海过程中绕不开的话题。


10月20日，在2026中国品牌出海博览会期间举行的商协会会长出海论坛上，来自美国、澳大利亚、土耳其、马达加斯加等国家和地区的商协会代表，围绕海外市场准入、经营风险及抱团出海等话题展开讨论。


澳大利亚上海总商会副会长詹金龙表示，澳大利亚市场规则相对成熟，中国企业的产品虽然在质量和性价比方面具备优势，但进入当地市场仍需要充分调研，企业不仅需要考虑政策合规问题，还应评估当地消费能力及市场需求。


不同海外市场面临的挑战也有所差异，土耳其中国工商协会副会长牛泽东表示，作为连接欧洲市场的重要贸易枢纽，土耳其具有一定的区位优势，但政策合规、产品准入及本地渠道壁垒仍是中国企业拓展当地市场的主要挑战。比如，当地部分销售渠道具有较强的本地化特征，中国企业仅凭产品优势并不容易打开市场。


在他看来，扎根当地多年的海外商协会积累了丰富的法律、政策咨询及政商资源，能够帮助中国企业更好地了解市场规则、对接本地渠道，降低市场进入成本和经营风险。


针对美国市场，美国服务贸易协会执行会长聂嵘认为，中国企业不仅要了解当地客户的商业需求，还要充分理解当地商业文化与市场规则。他提出，企业出海需要算清“五笔账”，即合规账、成本账、谈判账、时间账和价值账。在美国市场，产品认证、供应链溯源以及交付稳定性等因素，都可能影响海外客户的合作意愿。


马达加斯加中国“一带一路”促进会常务副会长李阳从非洲市场实践出发，他提到，中小企业单独出海往往面临客户寻找、本地化运营和跨境回款等难题，通过商协会组织企业抱团出海，则可以共享渠道资源、分摊市场开拓成本，并提高应对经营风险的能力。


校对 杨利