3月27日，澳优乳业股份有限公司（简称“澳优”）发布2025年业绩公告显示，其营收约74.88亿元，同比增长1.2%；实现EBITDA（息税折旧及摊销前利润）约5.18亿元；剔除一次性非经常性项目的影响，实现核心EBITDA约6.16亿元。

2025年，澳优通过全家营养与国际业务双轮驱动，实现营收增长，并在品类结构与区域市场拓展上取得突破。其中，羊奶粉品牌“佳贝艾特”国际业务规模接近10亿元，连续三年复合增长率超过50%，全球业务新生态加速成型。


澳优全球总部大楼。企业供图


佳贝艾特国际业务营收近10亿规模

过去一年，全球经济复杂多变，地缘政治、通胀及汇率波动等不确定性加剧，叠加国内婴配粉市场减量竞争日趋激烈，行业面临多重严峻挑战。在此背景下，澳优加快国际化步伐，增强全球供应链布局、本地化运营、数字化协同等实力，驱动海外业务增长。

报告期内，佳贝艾特国际业务收入同比增长50.7%至约9.74亿元，成为中国第一个在海外市场销售额接近10亿规模的婴配羊奶粉品牌，连续3年复合增长率超50%。

在中东市场，澳优营收同比增长65.5%，占海外总营收的45.7%，成为澳优海外最大销售市场。该区域增长主要得益于在沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特等成熟市场通过强化医疗专业渠道推广，持续提升澳优羊奶粉的医学认可度。其中，沙特市场表现亮眼，依托与当地母婴及医疗机构的深度合作，提升消费者接受度与市场渗透率，成为当地最大的药房零售商Nahdi“增长最快品牌”。2025年新开拓的阿曼市场，表现也超出预期。

作为澳优首批布局的海外市场之一，独联体市场营收同比增长40.1%，占海外总营收23.9%，并实现婴幼儿配方奶粉、谷物、果泥、饼干等全品类覆盖，满足当地多元消费需求。北美市场营收同比增长39.5%，占澳优海外总营收22.2%。2025年，佳贝艾特进驻美国最大零售商沃尔玛，目前已进入780家门店，拓展线上及线下渠道。

此外，澳优在东南亚市场通过配方升级以强化产品差异化，重点推进数字化社群运营，深化电商渠道与本地平台合作，实现了营收100%增长。

全家营养业务增长

公告显示，营养品业务作为澳优“第二增长曲线”，2025年收入同比增长5.2%，主要得益于明星菌株和产品的不断创新、渠道策略的精准实施以及品牌效应的持续释放。

在科研方面，澳优与江南大学签订6年战略合作，成立微生态及功能乳联合创新中心和益生菌协同创新中心。在B端业务板块，澳优在菌株上实现多项关键突破，长双歧杆菌婴儿亚种YLGB-1496获国家卫健委批准列入婴幼儿可食用菌种名单，自主研发的动物双歧杆菌乳亚种CP-9通过美国FDA GRAS认证。在C端业务板块，NC养胃粉、舒鼻益生菌居小红书品类搜索热度前列。经欧睿国际认证，NC品牌获“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。

创新方面，澳优“葆益常®”活性乳酸菌粉以迷你太空舱设计提升产品颜值，添加BL-99专利菌株的伊利畅适益生菌跻身电商热销榜，闪溶粉、微泡片等多元剂型方案有效提升合作方产品竞争力。NC推出G13成长胶囊、恬睡益生菌等17款新品，构建起覆盖肠胃、鼻敏、睡眠、身高、眼脑、肝肾及女性健康等领域的精准营养矩阵。

渠道方面，澳优药线渠道规模与增速同步提升，私域电商高速增长，明星菌株应用拓展品牌客户，欧美市场实现突破；NC品牌在天猫、京东等主流电商稳健增长，养胃、舒鼻系列产品在山姆、中免等渠道成为跨境保健品类目领先品牌；线下药线试点初见成效。

国内奶粉业务市占率提升

当前婴幼儿配方奶粉行业处于深度调整期，面临总量收缩、竞争加剧、渠道变革等多重压力。面对行业挑战，澳优自有品牌奶粉业务市占率提升，整体收入约53.21亿元。

尼尔森IQ及星图数据显示，2025年，佳贝艾特在中国全渠道羊奶粉市场份额提升2.6个百分点至30.2%，并连续8年（2018年-2025年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成。经过弗若斯特沙利文确认，佳贝艾特居“羊奶粉全球销量与销售额第一”。

牛奶粉业务市场份额企稳，标志着澳优因前期内部整合与渠道调整带来的阶段性影响全面结束。截至公告发布期，澳优旗下海普诺凯获艾媒咨询“2025婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”及“中国全面营养婴配奶粉开创者”双认证。

2025年，澳优推进8个系列24款产品进行新国标二次配方注册，完成2个系列6款婴幼儿配方奶粉、25款调制乳粉开发上市，为消费者提供更多功能化、细分化的产品选择。佳贝艾特凭借《一种有助于免疫调节和缓解免疫应激的婴幼儿配方奶粉的研究与开发》获“科学技术奖技术进步奖”一等奖，海普诺凯1897获评“质量百分百产品”。

精益管理提质增效

2025年，澳优通过释放全球供应链势能、强化内部管理效能、塑造全球协同文化根基、推进数智化体系建设、提升可持续发展治理能力等举措，实现组织效率与发展质量的同步提升。

澳优收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group后，实现核心羊奶粉原料羊乳清自给自足，并新增奶酪品类。2025年，澳优羊奶酪业务录得收入10.06亿元，推出羊奶酪蛋白酶解物、水解羊乳清蛋白粉、羊乳铁蛋白以及羊初乳粉，其中多款核心羊乳原料实现了全球可商业化应用从无到有的突破。

澳优从需求调研、流程设计到落地执行的全环节引入数智化，实现决策可追溯、过程可监控、结果可量化；通过搭建数据中台、智能分析模型等工具，让数据成为优化管理、支撑业务的核心抓手，从根本上保障业务的持续健康发展。报告期内，澳优存货减值准备同比减少0.9个百分点，存货周转天数下降16天，费用率同比下降1.4个百分点，其中营销费用率同比下降2.4个百分点。

为更好地匹配业务发展，强化澳优“全球一盘棋”战略协同，澳优发布《澳优经营理念（海外版）》，构建海外业务管理原则；围绕“更优生活、更优营养、更优环境”，将可持续发展理念融入运营管理体系及价值链各环节。2025年，澳优连续第九年开展“海普诺凯格桑花公益行”，启动“佳贝爱・孕无忧”孕产妇心理健康公益行等活动，在乡村振兴、兴教助学、国民营养提升、自然灾害救助等方面履行企业社会责任。

展望2026年，澳优表示，行业内外部环境依然复杂严峻，公司将继续以消费者为中心，加快体系化建设，以创新驱动发展，以管理提升效能，实现长期可持续高质量发展。

文/郭铁

编辑 唐峥

校对 付春愔