创客ABC

A.他们是谁？

王薛铭是一名16年的资深“北漂”，上过艺校，明星梦破灭后开始转向幕后。2014年底创办萌萌哒天团，培育中国本土偶像团体。

B.在做什么？

萌萌哒天团是主打“中式萌系”的少女偶像团体，将有中国特色的古风元素和二次元结合，以每周三发布一首新歌的形式出道，并逐渐由歌舞扩展至电影制作、同款手游等，用偶像养成的方式把萌萌哒天团打造成一个可以多次开发的IP。

C.投资人怎么说？

2015年迎来泛娱乐的爆发年，萌萌哒天团从日韩学习到最先进的娱乐内容制造理念，结合对于90后00后用户口味的把握，有能力为中国制造出最优质的团体组合和娱乐IP。——梅花天使吴世春

裹挟着北京干冷的空气，王薛铭匆匆走进一家地下室密室，钻进旁边一间狭促的房间里，仰着脖子对着一名身着古装躺在铁笼里的女生喊：“芊芊，下午五点东方不败过来以后你是不是就没事了？”

见到这种怪诞的场景或许会以为自己穿越了，其实这是萌萌哒天团电影拍摄的现场。

“这就是我们在拍的电影，叫《大话神剧》。讲的是东方不败、令狐冲、白骨精和孙悟空这些地球上的精英被外星人绑架的故事。”

“不怕别人说是雷剧吗？”记者问。

“不怕，因为我们拍的就是雷剧。”王薛铭答。

北漂16年，用泡姑娘的方式泡投资人

王薛铭今年34岁，瘦高个头顶着黄棕色蓬松齐肩发，金丝细框眼镜，艺术气息浓厚。

2000年，18岁的王薛铭艺校还未毕业，一心想要当明星的他选择做一名北漂。他最初在一家艺人经纪公司做练习生，在地下室一住就是一年，甚至落下风湿痛。最后因为队友退出，组合被迫解散。备受打击的王薛铭放弃了自己的明星梦，决心转向幕后，包装打造明星。

2001年，王薛铭初次尝试创业，办起了一家艺术培训公司。为了寻找投资，王薛铭用QQ关键词搜索的方式，输入性别：男，职业：投资。

“当时QQ比较单纯，玩QQ的很多都是有钱人。”就这样，王薛铭在一个多月的时间里聊了100多位“大哥”，告诉对方他的梦想。最终一位商人表达了投资意向，王薛铭成功拿到第一笔风投。

“别人用QQ找姑娘，我是用QQ找大哥，用泡姑娘的方找投资人。”王薛铭笑道。

后来，王薛铭创业失败。一次偶然的机会，他结识了“浪兄”，这位早期混迹天涯、猫扑等论坛的风云人物，曾一手捧红“天仙妹妹”。王薛铭加入浪兄工作室，摸索网络营销的门道。

之后，王薛铭跟随浪兄在一个名为“非常真人”的搞笑组合中，参与真人版四格漫画的制作。每天收集网络上的段子，拍成真人出演的四格漫画，“想创意做策划，把东西做成病毒式的内容进行传播。” 

在这个过程中，王薛铭认识了现在萌萌哒的制作人芊芊。芊芊是客家人，当时正在论坛上不遗余力地推广客家文化。

2011年，东京一家电视台采访芊芊时推荐了AKB48，认为他们可以从日本引进AKB48的模式打造女团，但是王薛铭和芊芊不愿照搬日本模式，他们想做的，是创办一个原创的中国风组合。

2013年，正在一款真人手游上掘金的王薛铭参加了黑马大赛，获得手游组全国第五名的成绩，并拿到了华南天使投资人朱波的投资。之后，王薛铭带着真人游戏中的成员创立萌萌哒天团，于2014年7月23日正式出道。

在参加黑马创业大赛时，梅花天使投资人吴世春是评委，对王薛铭这个能折腾的小伙子印象深刻。后来，王薛铭带着萌萌哒天团的商业计划书再次找到吴世春，两人谈 了不到15分钟，就被吴世春“摁”在桌子上签了投资协议，拿到了千万级pre-A轮融资，“甚至连Term（投资意向书）都没签”。这也是吴世春的风格， 一旦看准某个项目，就会快准狠地签下来。

中式萌系，做不一样的本土IP

王薛铭给萌萌哒的定位是“中式萌系”的女子团体，主打国风路线，将中国元素融入萌萌哒的音乐和造型中。

萌萌哒天团瞄准中小学生的“下课后文化”，希望成为95后00后下课后谈论关注的偶像。在成员服装上按照汉服娃娃的形象来打造，在音乐风格上将国风和青少年中流行的二次元糅合，既有中式的古典唯美又有二次元的萌感。

唱歌是萌萌哒天团选择的第一个战略。有两个原因，一是成本低，二是速度快。自2014年12月发行第一首歌后，萌萌哒天团每周都会发一首歌，如今共发行60首。这种方式也遭到了很多质疑，甚至有人说王薛铭疯了，一周一首歌，质量能保证吗？

在王薛铭看来，这就是他的散弹枪理论。一枪打出去，墙上会有很多坑，但你并不知道受众喜欢的点在哪，那干脆就频繁发布不同风格的歌曲，总有一个能对得上受众的口味。

为了保证一周一首歌的出歌速度，王薛铭和擅长词曲创作的芊芊建立了一个曲库，并根据当下的流行趋势在合适的时间节点进行发布。近期周星驰的电影《美人鱼》即将上映，萌萌哒便借势发布了最新的同名歌曲《美人鱼》。

萌萌哒还会根据粉丝的要求进行创作，“粉丝想要听一听关于北京的歌，那我们就会根据北京古都的特色进行创作，把中国风和二次元的旋律糅合，MV中唯美的风格加上现代感的节奏混搭。” 

也就是这首《帝都》，成为了萌萌哒天团的破冰之作。歌曲在网络上发布以后，仅QQ音乐的网络播放量就已经超过2亿900万次。“《帝都》这首歌就是我们要找到的点，现在要做的就是把所有精力集中到这一点上，直到打穿这面墙。” 王薛铭称。

目前萌萌哒天团稳定成员有7名，年龄最小的只有17岁。在招人上，萌萌哒主要看三点：颜值上要说得过去，唱歌跳舞的才艺要有。更重要的一点，是要听话，萌萌哒团队严禁成员私自接商演，也不能私自参加网络直播活动赚钱。

在粉丝中，40%是95后、00后，50%是20多岁的年轻人，还有一小部分是热衷于广场舞的大妈。“因为萌萌哒发布的多为旋律简单重复、带有中国风特色的歌舞，舞蹈动作也简单易学。” 

不做麦当劳，要做沙县小吃

萌萌哒天团成立之初，对标的就是日本的少女偶像团队AKB48。2014年底，王薛铭在网络上发布了一张“因为尊重，所以挑战；因为不畏，所以挑战；因为未来，所以挑战”的海报，公开叫板AKB48创始人秋元康。

在日本拥有极高人气的AKB48团体开创了一个以养成游戏为模式的新娱乐时代，和舞台上专业成熟却遥不可及的偶像不同，组合主要以“可以面对面的偶像”为理 念进行活动，在秋叶原拥有专属剧场，每天都会公演，并通过网络大量发布成员的生活和训练视频，加强粉丝和成员之间的互动，让粉丝陪伴偶像成长。

这样的偶像养成模式像麦当劳连锁一样具有可复制性。2012年10月14日，AKB48在中国的官方姐妹团SNH48成立，和AKB48一样，86名正式成员分为四支队伍展开活动。 

一年以后，由三名成员组成的TFboys后来居上，蹿红速度很快赶超SNH48。这支完全由本土打造的偶像组合同样模仿偶像养成模式，公司经过人气测试决定 练习生的去留，并将成员的生活趣闻打包发布到网络上供粉丝浏览，每周定时更新成员的动态，带动粉丝投入大量时间，以歌曲打榜、参加演唱会、线下见面会等形 式陪伴偶像成长。

近年来国内越来越多的偶像养成计划纷纷落地，1931女子天团、AK98组合等纷纷进入公众视野。

与这种移植偶像养成的麦当劳模式不同，王薛铭更愿意把萌萌哒打造成中国本土的偶像，就像沙县小吃一样，小成本，不要求规模，形式上更灵活。

考虑到剧场演出需要大量资金，萌萌哒放弃了剧场演出，转向变现速度更快的网络付费电影。在营销策略上没有进行大量的宣传，而是通过每周发布一首新歌的方式以量取胜，不断测试粉丝的喜好。

一首歌，一部电影，这是萌萌哒天团目前致力做好的事情。《大话神剧》是萌萌哒天团参演的第一部网络电影。在一场戏中，萌萌哒天团成员、词曲制作人芊芊扮演的 紫霞仙子被困在外星人飞船的监笼里，当时她正在拍一场晕倒后突然醒来的戏，为了更好的效果，导演给芊芊设计了N种晕倒方案，几秒钟的镜头拍了十几个方案， 已求达到最好的效果。

电影是通过单片项目众筹的方式合作完成的，每部电影在进行成本估计以后，萌萌哒以资源和现金领投，和其他投资公司按照联合出品的模式共同打造一部电影，以网上付费观看的方式盈利，按照投入比例风险共担利益共享。

现在的萌萌哒天团每个月要参加10到20场活动，按照王薛铭的规划，萌萌哒将来要做到保证一周一首歌的情况下，一个月拍一部电影，天团人数也将扩张至800人。还会开发同款手游和艺人专属APP，把萌萌哒天团打造成一个超级IP。