全球贸易摩擦加剧、关税壁垒持续叠加的当下，北京外贸企业正以“创新”为核心破局密钥，主动拥抱贸易新赛道——通过重构全球供应链、探索多元跨境融合模式，加速从“代工贴牌”的传统路径向“自主研发+全球品牌”的高质量发展转型，在复杂变局中稳稳抢占发展先机。
“十五五”规划建议明确指引，“推动贸易创新发展，加快建设贸易强国”是这一时期的核心任务。这一部署倒逼外贸发展必须跳出传统框架，向以“高科技赋能、高效能运转、高质量供给”为特征的新质态跃迁，而北京作为全国科技创新中心与数字经济标杆城市，自然成为这场转型浪潮的核心策源地与实践高地。
与此同时，内外贸一体化布局已成为北京外贸企业抵御市场风险、拓展增长空间的“稳定器”与“新引擎”。新京报贝壳财经记者日前走访调研京东、值得买科技、抖音等本土数字经济龙头企业，以及北京数字经济企业出海创新服务基地（下称出海基地），见证各方正充分激活北京在数字技术、内容生态、供应链整合等领域的独特优势，通过技术赋能、生态搭建、资源对接等多元举措，为外贸企业转型铺路搭桥、纾困解难，持续为北京内外贸高质量发展注入强劲且持久的新质动能。
创新突围破局，跨境电商重塑外贸路径
作为AI与内容驱动的数字消费服务企业，值得买科技的国际化探索为北京数字经济企业赋能跨境贸易提供了独特样本。值得买科技出海事业部负责人孙阳轲对新京报贝壳财经记者表示，与传统跨境电商聚焦商品交易不同，公司的海外布局更侧重构建本地化内容型消费平台，通过内容生产与消费决策机制的搭建，帮助品牌实现长期可持续发展。
“随着海外市场竞争加剧，单纯的价格优势和渠道覆盖已难以支撑品牌长期发展，稳定的内容表达和持续的用户沟通成为核心竞争力。”孙阳轲介绍，值得买科技将国内成熟的“什么值得买”产品形态与运营模式进行海外复制，结合当地市场环境优化调整，目前已在泰国、印尼协助合作伙伴上线本地化应用，后续计划加快在东南亚及中东部分潜力国家的落地进程。
在服务模式上，值得买科技通过SaaS（软件运营服务）解决方案，搭配飞行培训与远程支撑机制，向海外合作伙伴输出产品搭建与运营方法论，支持其在当地搭建类似“什么值得买”的内容型消费平台。同时，公司还将成熟的数据能力产品化延展至海外，例如将“值数”技术模块嵌入整体系统，为内容平台的分析优化提供支撑，帮助海外平台更精准地匹配用户需求与品牌供给。
值得买科技公司展厅。新京报贝壳财经记者程子姣 摄
值得买科技的探索体现了北京数字经济企业在跨境电商新阶段的角色变化，企业不再只是商品流通的渠道参与者，而是通过内容、数据和技术能力，成为连接国内产业与全球市场的服务型平台。
近年来，京东也不断加码国际化发展。2024年11月，京东旗下的跨境电商平台京东全球售宣布，新增马来西亚和泰国两站“海外包邮区”，并上线两地独立站点；12月，京东物流宣布将全面构建海外仓配“2—3日达”时效圈，目前已在全球拥有超100个海外仓、保税仓、直邮仓。
目前，京东全球售官方直邮已覆盖全球36个国家，同时上线10个国家站点及1个海外综合站点，将家电、数码、食品、美妆等全场景丰富商品同步供应至海外。
今年京东11·11活动启动以来，京东全球售重点覆盖的日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、澳大利亚等地，成交额与订单量均实现同比超100%增长；跨境包邮服务升级覆盖的13个国家，成交额同比增长突破300%，平台下单用户数同比增长超400%。
与此同时，京东正以AI技术为跨境贸易注入新活力，通过AI客服、AI数字人直播等创新应用，为商家打开跨境“流量大门”。在商品上架环节，商家仅需上传一张产品图或输入关键词，AI便能自动生成包含多语言描述、参数说明的全套商品信息，将原本需要60分钟的发布流程压缩至最快60秒；在客户服务端，AI自动接待功能实现零时差、全天候响应，精准解答海外客户咨询，有效破解跨境贸易中因语言障碍、时区差异导致的沟通难题。
作为全国科技创新中心，北京正以AI技术为跨境贸易赋能升级，推动本地数字经济优势与外贸发展深度融合。如今，源自北京的AI创新成果已深度渗透跨境电商运营、供应链管理、消费服务等全链条，不仅在国内电商市场广泛落地，更精准破解了跨境业务中语言不通、响应滞后、供应链协同复杂等传统痛点。依托北京在人工智能领域的技术积淀与产业集群优势，这些AI应用为本地外贸企业出海构建起高效智能的数字化支撑体系，让“北京智造”“北京服务”通过数字化路径更顺畅地链接全球市场，成为北京新质外贸高质量发展的重要引擎。
出海基地“引进来，走出去”，数字赋能激活北京产业
北京作为全国科技创新中心，在人工智能、生物医药、智能硬件等领域拥有雄厚产业基础，这些数字生态出海是推动中国数字产业国际化进程的重要一环，也是落实国家创新驱动发展战略的最新举措，更是响应共建“一带一路”倡议和建设“数字丝绸之路”的关键布局。
2024年7月，在国家工信部指导及北京市经济和信息化局支持下，全国首家数字生态出海创新服务基地——北京数字经济企业出海创新服务基地正式落地大兴区。
“我们希望可以为出海企业提供更好的服务、降低交易成本、提供平台资源，同时与相关部门机构配合制定更优质的政策。”北京数字经济企业出海创新服务基地副总经理李昱龙说道。
出海基地总面积约40万平方米，建设包括一个“两国双园”双向投资合作新高地、三大核心设施、覆盖数字经济企业出海全生命周期“N”项生态服务的“1+3+N”数字经济国际合作新格局。
据北京大兴区人民政府官网信息，出海基地定位明确，既是北京信软产业集群建设的新增长极、全国数字经济高水平对外开放合作的重要平台，也是企业出海路上的政策高地、监管高地、服务高地与市场高地。自成立以来，出海基地坚持“引进来”与“走出去”双向发力，联动中日示范区协同共进，积极拓展海外市场版图，交出了亮眼成绩单。
在高水平“引进来”方面，出海基地持续深化国际数字经济合作：在俄罗斯布局建立莫斯科服务站并签署正式战略合作协议，创新推动中俄数字经济产业“两国两园”合作模式落地；与中国电信北京分公司、中国电信国际有限公司达成战略合作，将依托生态云、AI技术、数据跨境等核心能力，助力中资企业高效链接海外优质资源、顺利敲开全球市场大门；积极搭建国际交流桥梁，吸引中非数字经济代表团走进北京，实地考察区域数字经济发展成效，为共建数字产业生态探寻合作契机。
在高质量“走出去”方面，出海基地全力协助企业深度参与国际市场开拓与竞争：第二十七届京港洽谈会期间，北京大兴区投促中心依托出海基地平台，组织8家具备行业影响力的企业参与科技创新企业“拼船出海”专场推介活动，抱团拓展海外商机。
出海基地自成立以来，已与阿联酋、沙特、马来西亚、俄罗斯等“一带一路”共建国家建立了紧密的合作机制；与多家专业服务团队建立了联系，涵盖法律、咨询、投资、商协会等多个领域；已落地数字经济类项目涉及软件开发、信息数据服务、互联网游戏等行业。
李昱龙对新京报贝壳财经记者表示，出海基地正在通过构建“八大核心服务”体系，打造“政策创新、生态服务、海外订单、合规监管”四大高地和外向型产业集群助力企业出海。“八大核心服务”包括空间载体、商机资讯、双向政策、生态严选、海外推广、合规保障、品牌赋能、国际人才几个方面，做好政府和市场之间的桥梁，打造了一站式出海服务生态圈。
双循环强联动，内外贸一体筑牢发展屏障
在跨境电商打开海外市场的同时，北京企业也在深化内外贸一体化布局，通过“国内市场保基本盘、海外市场谋增长”的策略，抵御全球贸易不确定性。
扎根北京产业生态，京东以供应链全链路优化为核心，为北京外贸企业搭建起“高效履约+成本优化”的转型底座。
自4月11日京东宣布设立2000亿元专项采购资金，启动“出口转内销扶持计划”后，受到了广大外贸企业的关注，并有大量企业通过多种渠道问询，超万家企业与京东采销进入了实质性采购洽谈阶段。
“京喜自营通过‘类自营’运营模式接管企业从选品、线上运营、营销推广、物流配送到客服售后等全链条工作，让企业只需专心搞好生产，其他无需过多投入。”京喜相关负责人表示，京东“出口转内销”项目帮助外贸企业打开国内市场，“京喜自营已带动2000家外贸企业订单量超1.8亿单，同比增长3倍”。
上述负责人表示，2026年京喜自营“希望再为京东赢得1.5亿新用户，商品数量从今年的60万款左右增至300万款以上”；未来三年，“目标带动50万家工厂在京喜自营有稳定销售，带动超500万人就业”。
京东品牌创新升级相关数据展示。新京报贝壳财经记者程子姣 摄
对于外贸商家的需求，京东设立了“7×24”小时的线索收集反馈小组进行及时处理和反馈；组织采销团队启动产业带驻点办公帮扶，多批采销人员赶到产业带和商家现场对接；对于有开店需求的商家，京东也有专业的团队对商家进行辅导，并提供极速开店、全渠道营销支持等措施。同时，京东还上线了外贸优品专区，以及“出口转内销”店铺和商品识别标签，给消费者提供清晰的指引，进而为商家提供流量倾斜。
依托北京在内容生态与数字技术领域的深厚积淀，抖音集团推出全链路服务，为外贸企业转型注入强劲动能。抖音电商相关负责人表示：“国内聚集了大量优质外贸企业，它们拥有过硬的产品品质，我们的计划正是要发挥平台优势，让这些‘好货’被更多人看见、认可。”
4月16日，抖音集团启动外贸优品专项扶持计划，整合电商、生活服务等业务资源，通过开设入驻绿色通道、专项流量扶持、佣金减免、免息贷款助力周转等措施，帮助外贸商家降低经营成本、拓展国内市场。
针对外贸企业转型痛点，抖音电商推出全流程入驻支持。通过专属绿色通道和招商入驻专区，企业最快可实现当天入驻、即日上架商品。优质中小商家入驻门槛也进一步降低。
据上述负责人介绍，抖音电商相关运营团队深入外贸企业聚集的重点产业带，帮助企业建立长期可持续的店播体系，组织产业带工厂厂长溯源专场直播。同时，平台还将为企业制定针对性营销策略，提供数据服务和流量支持等一站式服务，帮助企业从外贸订单驱动向国内市场需求驱动转型，更快适应国内消费者需求，降低转型成本和风险。
2024年，北京研究制定《北京市关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，培育内外贸一体化领跑企业，创新内外贸一体化资金支持政策，进一步促进北京市企业内外贸融合发展水平。同时，符合支持条件的企业投保国内贸易信用保险，北京市给予实缴保费一定比例的资金支持，进一步促进企业内外贸融合发展水平。
北京正通过政策支持、生态完善，为内外贸发展营造良好环境。从关税冲击下的创新突围，到内外贸一体化的深度融合，北京企业正以新质生产力推动内外贸高质量发展。在“十五五”规划建议“创新发展数字贸易”的指引下，这些企业不仅是全球贸易变局中的“抗压者”，更将成为北京建设国际消费中心城市、打造全球数字经济标杆城市的重要力量。
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新京报贝壳财经记者 程子姣 编辑 陈莉 校对 刘军
