一场由包销协议引发的官司，或将迎来“大结局”。啤酒上市企业重庆啤酒股份有限公司（简称“重庆啤酒”）发布公告称，公司与长期合作方重庆嘉威啤酒有限公司（简称“重庆嘉威”）的纠纷或许将终结，双方拟在二审阶段达成调解，并签署《调解协议》，重庆啤酒将支付量价差结算款1亿元（不含税）。
追溯重庆啤酒与重庆嘉威的纠纷，双方前身合作始于1992年，重庆嘉威成立于1999年，彼时重庆啤酒主要靠注入“山城”啤酒商标使用权，获得重庆嘉威33%股份。2009年，双方签订为期20年的包销协议。随着嘉士伯入主重庆啤酒，双方围绕包销协议矛盾不断，也正是如今双方纠纷的重点，随后双方也进入了诉讼阶段。此次双方准备和解，除了支付结算款，双方将继续履行剩余的合同，但到期后双方也将不再合作，也为这场啤酒行业的“闹剧”留下了最后的体面。
双方拟签订调解协议
双方的持久战，将止于《调解协议》。根据重庆啤酒发布的公司涉及诉讼进展暨拟签订《调解协议》的公告，重庆嘉威就其与重庆啤酒的合同纠纷，于2023年10月11日向重庆市第五中级人民法院提交《民事起诉状》。重庆啤酒于2025年3月13日收到了一审判决，根据当时的公告，重庆啤酒被判败诉，在判决生效之日起十日内向重庆嘉威支付约3.53亿元。不过随后重庆啤酒就提起上诉。
最新的公告显示，在重庆高院的调解下，双方协商拟签订《调解协议》。《调解协议》已经公司第十一届董事会第六次会议审议通过，尚需提交重庆啤酒2025年第三次临时股东会审议。公司将在取得股东会批准后签署该协议，以及为执行该协议，公司与嘉威、嘉士伯重庆啤酒有限公司、重庆钰鑫实业集团有限公司将相应签署与《调解协议》主要内容一致的《调解框架协议》。如顺利达成调解，则诉讼程序将以调解结案。
根据调解协议，《调解协议》生效后10日内，重庆啤酒方面向重庆嘉威一次性支付截至2025年12月31日前的全部量价差结算款人民币1亿元（不含税）。同时，任何一方不得对外宣称其他方存在对包销协议文件的违约行为。双方在任何情况下均不得就包销协议文件截至2025年12月31日的履行而向对方提出任何索赔主张。
对于截至2028年12月31日期间剩余合同的履行，上述《调解协议》也进行了规定：重庆嘉威与重庆啤酒按照以下约定的固定量及对应固定平均采购价的方式执行，即量不再绑定上市公司及其分/子公司，采购价亦不再参考上市公司及其分/子公司的平均净酒水价格。包销协议文件原约定的有关量、价、包销范围、新增产能优先权等内容不再执行。同时，重庆啤酒应根据嘉威现有的产能情况及产品结构合理安排采购量，每年的6月—8月包销量可超过1.7万千升但最高不超过1.9万千升，其他月度不超过1.7万千升。到期后双方将不再合作。
包销协议引发的争端
重庆啤酒与重庆嘉威的纠纷，可以追溯到重庆啤酒的国企时代。1992年，“老重啤”与重庆嘉威前身金星啤酒厂展开合作，金星成为前者代工厂。1997年，双方成立合资公司，仍维持代工关系。1998年，金星完成私有化，改制为民营企业。1999年，金星啤酒厂与重庆啤酒合资成立重庆嘉威，重庆啤酒在重庆嘉威的持股比例为33%，主要靠注入“山城”啤酒商标使用权换得，重庆嘉威可在为重庆啤酒代工期间使用“山城”商标。
2009年1月，仍为国企的重庆啤酒，与重庆嘉威签订此次涉案的包销协议，期限长达20年。2013年底，重庆啤酒完成国企改制，嘉士伯集团持股60%，实现控股。重庆啤酒称，包销协议仍被“新重啤”履行。
根据重庆嘉威披露的重庆啤酒2009年第一次临时股东大会会议资料等公告，重现了当时包销协议签订的背景。重庆啤酒“要巩固和提升在重庆的啤酒市场占有率，确保重庆市场这一基本利润来源，应进一步对重庆啤酒市场及相应资源进行整合”。为此，重庆啤酒经与有关方协商，拟采取产品包销方式，对重庆嘉威进行整合。
重庆啤酒在最新声明中解释称，包销协议的签订，让重庆啤酒“平进平出”，无利可图。重庆啤酒对重庆嘉威啤酒的采购价，与重庆啤酒的经销价（重庆啤酒销售给经销商的价格）相同，这意味着重庆啤酒销售重庆嘉威代工的啤酒无利润可言，所有市场风险由重庆啤酒承担。同时重庆啤酒透露，在截至2023年的15年里，重庆嘉威凭借纯代工厂模式累计获净利超20亿元。
但重庆嘉威并不认可。重庆嘉威认为，包销协议的核心，不是嘉威单方得到了多少利益，而是嘉士伯及重啤得到了更大更多的好处。此举使得重啤在重庆区域的品牌话语权、市场地位一直牢不可破，同行一直无法撼动，因此具备了极大的商业价值和发展潜力，也是后续相关部门决定转让重啤股权时的最大卖点所在。嘉士伯在收购重啤股权时，应当充分考虑了“山城”啤酒在重庆市场的绝对优势地位和影响力，看中的正是重啤与嘉威紧密联合所带来的稳定市场和预期回报。
除了包销协议，双方还因为“山城”啤酒的存在进行过争论。2024年6月14日，重庆嘉威发布《关于捍卫“山城”民族品牌，声讨嘉士伯与重庆啤酒恶意扼杀、消亡“山城”品牌的严正函告》。2024年8月2日，重庆嘉威再度针对“拯救‘山城’啤酒品牌”发布声明。
对于重庆嘉威的说法，2024年8月3日，重庆啤酒方面回应新京报记者称，重庆嘉威仅通过与重庆啤酒的包销协议，为重庆啤酒代工生产“山城”等品牌啤酒，仅是重庆啤酒的代加工厂之一。作为一家拥有“本土品牌+国际品牌”的啤酒公司，重庆啤酒在全国的销量中，本土品牌占比超过七成。在重庆市场，“重庆”和“山城”两大本地品牌占比近八成。
在上一次的声明中，重庆啤酒还表示，2025年，将推出全新“山城”精酿系列，在保留“山城”经典味道的同时，更符合新一代消费者的喜好，为重庆消费者带来更多优质选择。重庆嘉威也表示，公司将坚决采取一切合法手段，维护公司应有的合法权益。随后到如今，双方再无任何动作。
超2.54亿计提负债冲回
对重庆啤酒而言，《调解协议》即将签署，也意味着公司多年存在的纠纷终于结束，同时对于公司业绩也有了正向反馈。
尽管此次纠纷将以重庆啤酒支付1亿元差价结算款结束，但对重庆啤酒而言，此前计提的负债将冲回，对公司利润也有了一定的帮助。根据公告，重庆啤酒表示，公司下属实施该包销业务的控股子公司嘉士伯重庆啤酒有限公司拟将以前年度基于本案一审判决计提的预计负债25402.92万元冲回，同时，基于谨慎性原则，拟计提一次性支付的量价差结算款等负债21692.37万元。上述会计处理预计增加公司2025年度利润总额3710.55万元、归属于上市公司股东的净利润1907.96万元。
据了解，重庆啤酒拥有由本地品牌与国际品牌构成的产品组合，本地品牌包括乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等，国际品牌包括嘉士伯、乐堡、1664、布鲁克林、夏日纷等。而根据重庆啤酒发布的三季报，该公司前三季度实现营业收入130.59亿元，同比下降0.03%；归母净利润为12.41亿元，同比下降6.83%。2025年1月—9月，公司实现啤酒销量266.81万千升，比上年同期265.70万千升增长0.42%。以此满足消费者在不同消费场景下的多样化需求。
作为酒类的一员，在酒类产品调整周期内，啤酒今年逆势增长的表现尤为亮眼，中国啤酒产业正处于从规模速度向质量效益深刻转型的关键阶段。2025年1至9月，国内规模以上啤酒企业累计产量达3095.25万千升，同比增长3.74%。
相较之下，啤酒企业正在通过高端化、即时零售等方式寻找新的增长点。从重庆啤酒来看，在今年8月举办的半年度业绩说明会上，重庆啤酒总裁李志刚表示，受现饮渠道比较疲软的影响，同时公司加大了对部分品牌的投入，使得主流品牌的主营业务收入略微下滑。重啤也在积极推动经济品类产品不断进行内部结构优化，经济类产品的营业收入同比增长。重庆啤酒还在提升小型超市及松散型便利店分销效能，同时积极拥抱新兴业态，深化零食折扣店、仓储会员店战略合作，协同定制营销激活增量。
业内人士认为，《调解协议》明确了包销协议剩余时间的工作安排，也将此前充满争议与不确定性的合作关系转变为有章可循的商业安排。重庆啤酒通过短期一次性费用支出，但换来财务“减负”、经营稳态和未来战略自由度，整体利大于弊。
新京报记者 王子扬
编辑 唐峥
校对 柳宝庆
