深秋的吕梁山区，沙棘果挂满枝头。根系深扎的植物，见证着这片土地上人们的坚守与回归。近年来，在拼多多等电商平台的推动下，吕梁沙棘产业不仅实现了销量突破，更吸引了一批年轻人返乡发展，带动了人才与产业的双重回流。


2025年1月，中国社科院大学在《电商生态高质量发展与就业促进研究报告》中给出了这样一组数据：拼多多累计带动国内就业数千万人，其中农产品产业链是核心就业场景之一，覆盖采摘、加工、仓储、物流及新农人创业等多个环节，仅该领域就已助力超2000万农业生产者参与数字经济。在拼多多搭建的数字生态中，青年人回到家乡成为“新农人”，带回的不仅是技术，更是一种让传统产业重焕生机的“算法”，以及滋养乡土、让人才和财富向故乡回流的“活水”。


工人在产线打包沙棘汁。张贵鑫 摄


青年返乡，从“北漂”到电商主力


伴随乡村电商的蓬勃发展，新产业带来的新机会，让家乡不再“回不去”，也让更多年轻人有了更多的人生选择。


张贵鑫2019年大学毕业后，曾短暂加入“北漂”行列，但思乡心切的他一年后就选择回到家乡。很快，他加入到了本地企业“吕梁野山坡”的电商团队，从小喝着沙棘汁长大的张贵鑫在家门口找到了发展平台。


在交城县，原为程序员的杨捷也因健康原因回到家乡。他凭借技术背景和“码农”的经验，加入了当地沙棘品牌“待见”。从月入2万元的程序员到起步月薪仅1500元的电商运营虽然有着不小落差，但骨子里带着山西人韧劲儿的杨捷决心抓住机会，闯出一条新路。“电商平台的推广工具，其实也就是程序，我一看着就亲切。”


平台赋能，从零起步到销量榜首


张贵鑫在多个电商平台试水后，最终选择重点运营拼多多。“跟朋友偶然一次聊天，了解到这个平台对新商家的支持力度大，尤其是农产品，还有零佣金的优惠。”这正是拼多多持续深耕农业的缩影。平台近年来先后推出的“农云行动”“多多好特产”等助商惠农活动，以及“百亿减免”“千亿扶持”等措施，通过服务费减免、保证金下调等方式进一步为农产品商家降本减负，助力产地好货拓展销售半径与市场空间，为农产品商家提供了实质性支持。


通过每天投入5000多元推广费用，张贵鑫在拼多多平台就可以做到日销售额最高达到十几万元。凭借自己的努力和拼多多带来的大流量，他带领“野山坡”沙棘汁在2020年实现品类销量第一，日销达2000至3000件，公司电商年销售额也首次超过了线下。


杨捷所在的品牌曾面临供应链方面的挑战。由于线上销售规模不断攀升，曾经的代工模式也凸显出反应慢、拖累发货节奏等弊端。“如何接住电商平台带来的‘泼天流量’”成为当时要解决的最大问题。


当公司决定扩建厂房、投入千万元更新设备时，也遇到重重阻力。但无法否认的是，电商时代发展的趋势势不可挡，公司最终决定扩大生产、跟上发展浪潮。“原本预计工厂一年要运转200天才能盈亏平衡，但实际上每年运行300天，远超预期。”杨捷说，拼多多带来的销量增长，给了他们发展供应链、打造自主品牌的底气。


创新突破，从包装改良到市场拓展


但线上销售也不是一帆风顺。以包装为例，“野山坡”最初在线上线下均采用玻璃瓶包装，不但成本高，而且出现了不少因为玻璃瓶破损带来的售后问题。“拼多多小二”及时与张贵鑫沟通，共同敲定改进意见。企业随后上线PET塑料瓶生产线，新包装不但轻便更“扛造”，显著降低了成本与破损率。


包装问题解决后，“野山坡”参加平台“百亿补贴”活动，利用巨大流量提升销量和品牌知名度。“我记得有一位贵州的老人，专门给我打电话，咨询沙棘汁的作用。”张贵鑫说，这让他前所未有地感受到了拼多多平台的触达范围，沙棘汁可以“跨越”超过1000公里，让区域性的产品拥有了成为全国性爆品的可能性。电商平台连通乡村与全国统一大市场的桥梁作用，也变得越来越具象化。通过这条通路，沙棘汁从山西本地起步，逐步扩展至北方市场。而为了进一步打开南方市场，“野山坡”又在平台的帮助下，改良产品口味，最近还推出了更健康的代糖产品。


2022年以来，拼多多先后通过偏远地区中转集运的模式创新和中转费减免政策，大大降低了西进商品的物流成本。山西的沙棘汁受益于“西进行动”，只需支付到中转仓的第一段运费，成功打开了西藏、内蒙古等西部六省份市场，“野山坡”甚至还专门推出了藏语版产品。


“待见”也于2024年在拼多多小二指导下首次参与“百亿补贴”。“沙棘果汁单链接从原本每天约100单，激增到500至1000多单。”杨捷表示，年货节期间，产品日销达2000多单，到目前该链接已累计售出50万单。今年7月，“待见”的新款沙棘原浆上线后参与“百亿补贴”活动，日销量也从10单上升到200单，迅速实现新品破冰。


年轻工人在产线检查沙棘汁包装。成保文 摄


产业带动，从企业成长到农户增收


电商的蓬勃发展，在吕梁山区催生了从采收、加工到运营的完整沙棘产业链。根据官方数据，截至2025年，吕梁沙棘种植面积达到74万亩，占全省的24%，全产业链产值达3亿元。“我们与林场农户、农村合作社及家庭农场达成协议，每年以不低于市场平均价格的保护价向零散农户收购沙棘果7000吨以上。”张贵鑫表示，“每年能帮助3000多户农户，每户增收两三万元。”


从最初的小作坊，到如今拥有3个工厂、万吨冷库和20条自动化生产线的大型企业，“野山坡”的企业规模持续扩大。2024年，“野山坡”还新购300多亩地，准备建设打造精深加工产线。


村民正在采收沙棘果。成保文 摄


电商业务同时还创造了大量适合年轻人的就业岗位，张贵鑫说，目前工厂正式员工月薪达4000元至6000元，也吸引了越来越多大学生返乡加入沙棘产品的研发和生产。现在，杨捷也已从电商运营成长为公司股东。他说，目前，公司自建工厂投资超8000万元，年效益达亿元。


以拼多多为代表的电商生态的完善与发展，让返乡不再是一种情怀选择，而是一条可行的职业路径。就像杨捷所说：“故土不缺乏有能力的人才，这里的一切正通过互联网不断向外拓展。”


文/王萍

编辑 王琳

校对 卢茜