双语带货出圈不仅带火了“东方甄选”，也带火了一众教育公司的股价。


粉丝数从0到百万，新东方在线旗下“东方甄选”直播间用了半年的时间，而从百万到千万，却只用了一周。成功解锁“双语带货”后，新东方找到了直播带货的正确密码。短短一周，新东方式直播带货形成刷屏效应，还改变了直播带货的生态。截至6月17日凌晨，东方甄选的粉丝数已达1192万。


与此同时，资本市场的信心也被点燃。5个交易日，新东方在线的股价从4.47港元，飙升至28.60港元，累计上涨达539.82%，抹平了2021年以来所有跌幅。


A股教育板块也掀起涨停潮，截至16日收盘，全通教育、豆神教育、科德教育、学大教育、中公教育、昂立教育等多股涨停。


不少投资者更是“喊话”上市公司与东方甄选合作带货。新京报贝壳财经记者注意到，截至6月16日，已有数十家上市公司在互动平台上收到投资者留言，被询问是否与东方甄选有合作。


6月14日，西麦食品表示，与东方甄选直播平台有合作。6月16日，国联水产表示，公司已与东方甄选进行了三期的合作，主要向市场推广公司的虾饺等预制菜品，公司即将与该平台合作推广各式口味烤鱼、调味小龙虾等预制菜直播销售。好想你表示，公司MISS YOU品牌有和东方甄选合作。


吉利汽车豪闯新东方直播间

投资者喊话上市公司“快合作”


不仅消费者被文化感满满的双语带货感染了，日前，在董宇辉在直播间带货卖大米时，吉利汽车也进入直播间连刷了7个嘉年华礼物。


随后董宇辉喊话吉利汽车：“给员工买大米，一名员工买一袋大米，让他们感受生活的喜悦。”吉利汽车对此回应：“米已买，电饭锅都备好了”，并表示感谢董老师带来最有文化的大米，“你在人间卖理想，我们在感受内心的情怀”。


贝壳财经记者注意到，东方甄选大火之下，不少上市公司被投资者“喊话”与之合作。


千金药业、均瑶健康、值得买、阳光乳业、好想你、佳沃食品、国联水产、智度股份、西麦食品、洪兴股份、祖名股份等十余家公司在投资者互动平台上对此有所回应。


西麦食品6月14日即在互动平台上表示,公司与东方甄选直播平台有合作。6月15日，二六三在投资者互动平台上表示，新东方曾在2012年至2021年期间使用我公司的直播产品，目前暂未开展新的合作。


6月16日，国联水产在投资者互动平台上表示，公司与新东方的东方甄选直播带货的合作属实。截至日前，公司已与东方甄选进行了三期的合作，主要向市场推广公司的虾饺等预制菜品，公司即将与该平台合作推广各式口味烤鱼、调味小龙虾等预制菜直播销售。该合作对公司的业务影响存在不确定性。


好想你也在互动平台上指出，公司MISS YOU品牌有和东方甄选合作。除了已有合作外，多家公司也称：正在积极与东方甄选接洽沟通。祖名股份称，近期就相关新品与东方甄选进行了接洽，目前尚未正式合作。欢乐家称，正在积极与东方甄选进行沟通。


豆神教育、凯文教育、全通教育、中公教育等多家教育行业上市公司也被投资者追问是否有直播带货。


6月15日，豆神教育在投资者平台上表示，公司已有约100名老师在直播平台分享文学知识，传播中国文化，同时为用户提供多品类的课程和产品，协助提升用户及其家庭的文学素养。中公教育表示，目前还没有直播带货业务。


商家排队谈合作，带货的品类正在扩展，东方甄选的商业模式可持续性如何？


“这两天在东方甄选直播间挂车都能出十多万。”肖天（化名）在今年4月曾和东方甄选合作过，他告诉贝壳财经记者，最近他的产品又被选入直播间，销量比之前翻了好几十倍。


第一次合作需要先和商务对接，提供质检报告，生产许可证，营业执照等进行初步筛选，再向直播间寄样品，样品通过后，再确定直播排期和商谈佣金。肖天解释称，“因为自己的产品不是农产品，相对优先级不高，排期就会延后，从对接到上播一共经历23天。”


“之前合作模式是纯佣金，这次也没收坑位费，佣金是35%，比上次多加5%。”肖天称，现在很多商家都排队和东方甄选合作，不过直播间已暂时不要新品，小黄车里的商品大都是之前上架过的商品。


6月16日下午，贝壳财经记者进入东方甄选直播间，粉丝总量已经突破千万大关，在直播间中多款产品均是“预售”。此前，董宇辉在销售时甚至开玩笑称“之前的大米已经卖光了，目前预售的大米还在去壳”。


根据第三方数据平台蝉妈妈数据，东方甄选的单日GMV已经突破5000万元。自6月13日以来，东方甄选单日GMV均突破千万元，分别为2122.6万、4204.8万、6257.3万、5948.2万元，近五日累计GMV近2亿元。


在资本市场上，新东方在线的股价更是一路攀升，截至16日收盘，新东方在线报28.6港元/股, 5个交易日股价累计涨幅539.82%，本月11个交易日内新东方在线累计涨超670%。


东方甄选的热度能否持续？从近期各券商研报来看，“答案”并不一致。中信证券表示，“近期东方甄选的爆发让我们看到了教培公司一次成功的转型，背后体现的是教培公司长期积累的内容和组织能力的复用，多数教培公司转型效果也在逐渐体现，未来亦有望贡献良好的业绩。”


天风证券分析师指出，新东方多个业务增量可以增厚公司业绩。但与此同时，天风证券却下调了对该公司的盈利预测，从最初的30亿元降至6.5亿元。


信达证券则认为，直播带货的东方甄选虽好，但也有隐忧，供应链管理与选品是对其的考验。


信达证券研报显示，农产品属非标品，因此供应链管理相对工业品管理难度大。作为教育科技公司，新东方供应链管理及选品是未来主要难点。


浙商证券消费行业马莉团队则认为，从近15天的前五大销量爆款商品看，东方甄选主要爆品均为图书、生鲜品类。从客单价看，东方甄选客单价稳定在70元左右，处于较低的位置。假如未来其能够拓宽品类，客单价或有较大提升空间。


新京报贝壳财经记者 赵方园 编辑 岳彩周 校对 赵琳