11月26日，会员电商平台云集（NASDAQ:YJ）公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。


根据财报，2020年第三季度，云集差异化供应链和创新营销渠道发力，GMV从2019年同期的92亿元上升至94亿元（人民币，下同）。其中，与商城业务相关的GMV为73亿元，而2019年同期为32亿元，同比增长128%。


此外，截至2020年9月30日的过去12个月，云集交易会员增长至1300万。直播带货等创新营销渠道的拓展，成为用户规模持续扩大的重要原因。


自营业务占比下降，成本得到控制


财报显示，云集2020年第三季度GMV为94亿元，较第二季度的78亿增长20.5%。其中，商城业务相关的GMV为73亿，较第二季度的49亿增长49%，占据平台GMV的77%以上。


商城业务GMV增长背后是云集平台化的转型的推进，自营业务占比持续下降，成本也得到控制。根据财报，2020年第三季度，云集营业总成本下降至7.52亿元，降幅达67%。云集还通过优化供应链履约和市场营销费用，经营成本大幅削减。第三季度运营亏损为2440万元，而2019年同期为1.18亿元。


随着云集商城业务比重增加，直接的商品销售收入相应减少，云集第三季度营收为10.67亿元，相比去年同期有所下降。主要原因是商城业务所占份额增长，而该业务是以净收入来确认收入。


此外，由素野、尤妮美、安织爱、花果里、认养一头牛等数十个品牌组成的差异化供应链矩阵成为云集出圈的关键支撑。9月底，云集跨入公域直播的抖音首秀中，基于差异化供应链打造的自有、（合）投资品牌受到用户认可。


与罗永浩等主播合作带货


除了强化差异化供应链的优势，云集在直播带货为主的营销渠道创新上也进行了探索。


9月25日晚，云集选择抖音直播带货“一哥”罗永浩作为抖音首秀合作方，云集CEO肖尚略空降直播间，观看人次达1073万，总销售额8750万元。随后，云集又与头部主播熊宝合作，在9月28日启动第二场直播。两场抖音直播带货近1.2亿元。


在财报中，云集董事长兼首席执行官肖尚略称，第三季度，云集聚焦于打造差异化供应链的同时，在建立创新营销渠道方面取得了有效进展，通过使用更多的信息分发渠道如运用短视频、直播等方式，更好地展示了来自云集精选供应链的商品。未来，云集将进一步发挥在供应链端的成本和效率优势，与头部、腰部的带货主播合作。


此外，在深耕直播带货的同时，云集在专业化的社交零售方面也进行了探索。受益于此，仅在9月当月，就有70%以上的用户重复购买。


新京报贝壳财经记者 白金蕾 编辑 徐超 校对 薛京宁